零跑A10：女性客户占比80%，油车置换客户最能被智驾吸引

大家好，

我是零跑的销售顾问，今天来和大家聊一聊昨晚刚上市的零跑A10。

新车是哪天到店的？

新车3月10日到店，试驾车是3月20日到店的。目前店内仅有一台展车和一台试驾车，外观颜色分别为海苔绿和莓莓蓝，内饰一台是燕麦灰，一台是松露蓝。外观审美因人而异，内饰方面，大家一致觉得燕麦灰更耐看。后续到车也很快，已下订的客户，预计4月初就可以提车。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车共有4款，403续航和505续航各两款，价格区间6.58-8.68万。

这个价格太香了，完全超出了预期。低配比预期低了1万；顶配8.68万，这个价格我们都没敢想，之前觉得怎么也要9万朝上吧。

在预售的时候，店里销售顾问平均收了十多个意向金。价格一公布，啥都不说了，都联系客户去了...

权益方面，我们倒是感觉一般。颜色选装、18寸轮毂、充电桩、2年流量、终身质保大家当标配来看就行。零跑老客户增换购的3000元补贴也不是人人能拿。4.3万的两年零息处于行业正常水平。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料里，零跑A10的定位是智能精品长续航SUV。核心卖点有三个：续航、空间和智能化。

续航方面，比主要竞品多出近一百公里续航。车内空间设计着实下了功夫，除后排座椅可放平外，还配备可冲洗的下沉式后备箱、二排座椅下方储物盒，搭配后排小桌板。搭载高通8295座舱芯片，车机操作丝滑顺畅，激光雷达+高通8650芯片可以实现车位到车位领航。

结合售价来看，作为销售顾问，我觉得竞争力不错，性价比高。

平均每天都有多少人来看这款车？

本店位于北方二线城市的大型汽贸园。年后是汽车行业传统淡季，整个园区客流量都十分一般。3月份平均每天到店客户8-10批，其中专门来看零跑A10的占比30%左右。

客户主要是女性，占比能到80%，年龄段在25-35岁之间。客户群体以职场白领、上班族、年轻夫妻、宝妈为主。

很多客户对外型还是给了好评，尤其是女性客户，觉得看着还比较顺眼。如果是带小孩来的，会对这个笑眯眯的前后大灯很感兴趣。

另外，空间是我们介绍车必须会展示的，也是主要卖点之一。虽然车看上去不大，但是空间利用非常灵活，后排座椅下面有储物盒，放个鞋子、零食挺方便；座椅和飞度魔术座椅类似，可以翻折拓展空间，再带上小桌板，一顿操作下来，客户觉得拉个盆栽，绿植啥的也比较实用。

再一个就是智能化。看这车的客户大部分是燃油车置换的，有很多是第一台新能源车。演示一下语音，再邀约试驾，体验一下智驾，对客户的冲击还是很大的。完全不相信这个价位的车，能有这些功能，通常就是试驾完了，意向金也到手了。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训的核心竞品是比亚迪元UP、吉利星愿，次要竞品为名爵MG4、极狐T1、五菱缤果S。而实际接待过程中，90%以上的客户会对比吉利星愿和启源Q05这两款车型。零跑A10对比同级竞品，优势就是长续航、空间、和智驾这三个卖点。

不过相比竞品，零跑A10搭载的国轩高科和江苏正力电池，品牌知名度一般，尤其是对比吉利星愿、启源Q05时，不少客户对电池的品牌还是比较关心，觉得宁德时代会更好一点。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

最让我们惊艳的就是智驾了。不到9万的车就配备了激光雷达。不仅支持高速NOA，还有城区NOA功能。

试驾车到店后，销售经理看谁有空就拉着去体验智驾。实话说，肯定和头部有差距，不过也是绝对超出了这个价位的预期。之前有吐槽零跑智驾的也可以过来试一试，这次应该不一样。

新车是否有金融政策支持？

目前贷款有4.3万两年零息政策，分期方案：

现在是买这款车的最好时机吗？

我们这个汽贸园是当地最大的，之前一段时间客流明显比以前少。进来转一圈，平常销售可能比客户都多。最近有所回暖，恢复了不少，应该是政策都明朗了，有需求的客户也不想再继续等了。

现在也算是买车的淡季，对于新上市的车来说，价格短期内肯定不会有变化，而且这个价格算是很有诚意，有需求可以入手。不着急的话也可以等3到4个月看看。

之前就听说很多价格比较坚挺的品牌，价格也有松动，甚至还有销售自掏腰包让利的。应该是高端品牌多一点。像这种几万的车，提成也不高，没听说过销售自己贴的。这次定价比较低，万一卖疯了，就怕提成也会打折。

销售自己对这款车的看法？

这个车培训过，再加上这段时间试驾，感受还是挺多的。

1、零跑A10的驾驶质感相比老款车型提升了不少，虽然车不大，但是开起来还算比较稳，大家试驾的时候也可以关注一下这方面；

2、储物空间有很多设计在里面，客户的好评也不少。我有个喜欢钓鱼的客户下单了，就是看中放东西方便，下沉后备箱也可以冲洗；

3、电机标称功率只有90KW，实际开起来很轻快，超车提速比想象中好；

4、昨晚加班到很晚，订单有点爆，预计周六周日还能冲一波。