一年狂揽18亿，花8亿打广告，“头等大事”盯上了年轻女性

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首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

对于很多80后、90后来说，关于头发的童年记忆里，一定少不了成龙的影子，在那个电视广告的黄金时代，功夫巨星一边甩着并不算浓密的黑发，一边中气十足地喊着“Duang~”，为某款防脱洗发水站台。

图源：网络

那时候，

防治脱发还是一件充满“中年危机”和“土味特效”的事情

，大家觉得只有上了年纪的程序员和老干部才需要操心那几根头发。

然而风水轮流转，2026年的现实却狠狠颠覆了这一刻板印象。

现在如果你走进各大城市的植发机构候诊室，

完全不缺头发看起来并不少，甚至发量惊人的年轻女生

。

根据国际植发协会（ISHRS）的数据，从2021年到2024年，全球女性植发手术量

直接增长了16.5%

，而在国内，“植发第一股”雍禾医疗创始人张玉在2026年初透露，在一线城市的门店里，

女性到诊率超过了50%

。

图源：中国经济新闻网

当“治秃”变成了一种“颜值投资”，这背后的消费者心态和品牌博弈，可就没那么简单了。

把失去的面子赢回来

“头顶生意”也盯上了年轻女性

在过去，如果身边有朋友去植发了，他大概率会遮遮掩掩，出门戴一个帽子，逢人便说“剃头剃坏了”。

但现在，不仅全球女性植发手术量在增长，年轻女孩们更是在小红书上，

大大方方分享自己植发的全过程

，话题热度高得吓人。

图源：DT商业观察

为什么女性突然成了“头顶生意”的增量？

因为植发这门曾经专属于“中年男人最后体面”的生意，正在被年轻女性重新定义。

现在的年轻人聚会，最怕什么？怕坐下来发现自己是全场唯一一个秃的。

尤其是产后妈妈们，面对

断崖式脱发

的那种恐慌感，不亚于看到体重秤上飙升的数字，在小红书上，关于“产后脱发”的话题浏览量并不低 。

面对这种

“社交性焦虑”

，与其天天抹生姜、吃黑芝麻，许多生了宝宝的女性决定咬咬牙去医院种一两万个毛囊单位，以此来对抗“产后脱发”带来的焦虑感，这就是可怕的“社交货币”推动。

图源：小红书

然后就是

从“遮羞”到“精修”的审美升级

，这就不得不提一个很有意思的切入点，

把植发当成医美，真的值吗？

图源：小红书

男性植发大多是为了掩盖M型发际线或者秃顶，是“补窟窿”；但女性植发完全进化到了另一个维度，她们把植发从

“医疗行为”变成了“美学投资”

。

在这类消费者眼里，

植发不是为了“遮秃”，而是为了“微调”

，毕竟不管是发际线弧度还是发缝宽度，每一个细节都关乎颜值上限。

很多女性发量其实并不少，但她们就是要调整发际线的高度，种出那种毛茸茸的“胎毛刘海”，

目的就是为了通过调整面部留白，打造“头包脸”的感觉。

图源：小红书

但这些“社交货币”和“审美升级”里面的溢价越来越高，“谁来买单”则变成了一件概念模糊的事情，

当“治疗”和“变美”的边界日益模糊，消费者面对的，就不仅仅只是手术台上的几小时。

别看女性植发的面积小，但

对精细度的要求极高

。

植发医生得像个整形医生一样，根据不同的脸型去设计花瓣形、美人尖、波浪形等各种复杂的发际线，

这种极具美学色彩的定制化服务，意味着更高的单价和更“虚”的定价权。

图源：如丽消费医疗

同样一个毛囊单位，用在填补秃头上可能明码标价，但用在打造一张精致的“妈生感”脸上，这个附加值可就难以定义了，

很多机构正是抓住了女性“为了美不计成本”的心理，在方案设计上做足了溢价空间。

消费者花的钱里，可能只有三成是买了那几个毛囊，剩下七成全为那个美轮美奂的“发际线设计图”和“术后胎毛感”的承诺买了单。

价格迷雾

植发界也玩起了“文字游戏”？

明明几乎所有植发机构都

按“毛囊单位”收费

，可这恰恰变成了价格迷雾的核心。

消费者去做植发，医生面诊时拿笔在头皮上画了个圈，说差不多就这个范围，费用大概这么些，本以为心里有数了，结果躺上手术台才发现那个圈只是“大概”，实际要种的毛囊单位，数量大相径庭。

图源：小红书

一个毛囊单位，听着好像就是“一根头发”，其实里头可能藏着1到4根不等，医生术前按“范围”估，术中按“真实数量”算，一来一回，差价就出来了。

于是很多人直到交钱那一刻才反应过来，但这不一定是医生故意坑你，

而是面诊的“估算”和手术的“实算”，压根不是一把尺子。

更隐蔽的是“密度陷阱”，发际线区域每平方厘米需要植入45到55个毛囊单位才能达到自然效果，但有些机构为了降低报价，会建议

“先种稀疏一点，效果不好再补”

，等消费者发现效果不够好时，补种又要重新收费。

而且技术包装下还存在价格分层，2025年的植发技术已经形成明显的价格金字塔，

“FUT皮瓣移植”的价格在8到10元/毛囊单位，适合大面积需求；“PTT精密种植”的价格则在15到20元/毛囊单位，专攻艺术造型。

图源：网络

听起来确实“术业有专攻”，消费者可以看情况选择的自由度很高，但事实上消费者很难判断自己到底需要哪种技术。

机构销售往往会极力推荐价格更高的“不剃发技术”或“艺术种植”，理由是“效果更自然”“不影响形象”，实际对于大多数发际线调整，FUE技术已经足够，而且在价格能便宜一半。

植发价格还存在明显的地域差异，2025年数据显示，一线城市的植发价格比三线城市高出三分之一甚至是二分之一，这不仅仅是房租和人力成本的差异，更是“消费心理溢价”，毕竟有些机构认为一线城市消费者愿意为“高端”支付更多。

图源：小红书

更玄乎的是

“医生溢价”

，很多机构推出“主任医师”“院长级专家”主刀，价格比普通医生高出不少，但消费者很难验证这些头衔的真实含金量。

图源：雍禾医疗

黑猫投诉平台上也不乏消费者反映，术中主治医生长期不在，

实际植发的用户体验与机构宣传、过度承诺等有很大出入

。

图源：黑猫投诉

最后不得不提的是植发手术费只是冰山一角，术后护理才是持续的“消费黑洞”，例如头

皮养护套餐、激光生发治疗、药物维持和定期复查

这些项目都得花掉不小的数额。

图源：洞见研报

而且很多消费者手术后才被告知这些“不得不做”的附加项目，

如果不做，机构会暗示“效果无法保证”，这种“隐藏”消费，让植发的总成本远超预期。

流量有了

钱却难赚了

按理说，女性消费者大批涌入，对于常年亏损的植发机构来说，简直是天降甘霖。

但现实的剧本并没有按预想的“大赚特赚”来演，而是走向了

“卖得多了，赚得反而少了”

这种让人哭笑不得的另一面。

图源：DT商业观察

雍禾医疗的数据就能说明一些问题，雍禾医疗为了抓住这波女性红利，早在2021年就专门做好了布局。

图源：网络

流量确实来了，2025年里雍禾全年植发人数同比增长了19.7%，达到了7.14万人，创下历史新高，但是背后的残酷现实是平均客单价从上一年的22306元降至19265元，同比下滑了13.63%。

图源：雍禾医疗2025年度业绩报告

为什么女性多了，客单价反而低了？

因为以前中年男人植发，往往是全头大面积“工程”，一植就是两三千个单位，客单价能轻松冲得高一些。

而现在的女性“美学植发”，主要集中一些精细部位，毛囊需求量少，叠加机构为了引流推出的各种低价套餐，整体客单价被狠狠拉了下来。

比如在大众点评上，雍禾上海分院销量靠前的女性发际线套餐，

价格大多在1到2万元之间，

这可比动辄三四万的男性大手术便宜多了。

图源：DT商业观察

机构原本想通过女性植发这个入口，把顾客引流到消费更昂贵的“养发固发”业务上去，但这如意算盘却没打响，

数据显示雍禾2025年医疗养固业务的消费人数虽然比2024年多了11725人，人均消费却也从22306元降到了19265元。

更显魔幻的是其“增收不增利”的情况，2025年里雍禾医疗

营收达18.08亿元

，

同比小增0.2%

；但

净利润却跌至7356万元

，这样一来巨大的收入没能转化为更多的利润。

事实上，有一个问题不容忽视，那就是企业高昂的营销费用也在进一步稀释利润。

雍禾医疗这几年的销售费用率高得吓人，

2024年高达69.1%，2025年即便在大刀阔斧砍成本的情况下，依然高达66.6%。

这意味着消费者你花钱植发，很可能有将近一半的钱直接进了电梯广告、网红博主的口袋里，成了“获客成本”，

2025年，雍禾砸了8.06亿做营销广告，而研发费用全年才花了1926万元，都不到营销推广费用的十分之一。

这种“

重营销、轻研发

”的结构，导致了一个诡异的恶性循环，机构没赚到钱，医生没拿到高提成，消费者也没享受到更先进的技术。

大家辛辛苦苦种的那几根头发，很可能都在为写字楼里的LED大屏广告和满屏的种草笔记买单。

写在最后

植发到底是不是“智商税”，还得看消费者们如何去定义

，如果只是为了解决切实的脱发问题，用科学手段种上一把毛囊，那是绝对的“刚需”。

但如果是为了追求镜子里那一点点近乎偏执的完美，被各种“头包脸”“幼态感”的审美裹挟，那这里面的品牌溢价和焦虑税，恐怕比我们想象的都要高。

图源：网络

对于雍禾医疗这样的行业巨头来说，靠

超8亿元的巨额广告

吸引消费者，最终换来的也许只能是越来越低的客单价和越来越模糊的品牌信任度。

植发的本质应该是医疗，而不是美图秀秀里的一键滤镜

。

在这个“颜值即正义”的时代，守住自己发际线的同时，或许我们更应该守住对“美丽”二字最基本的理性，毕竟“Duang”的一声，掉的不仅是头发，还有我们钱包里的真金白银。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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