2000亿成人用品大爆发，女性贡献超六成，国产ED药却成库存包袱

截至2025年，成人用品行业规模攀上两千亿元的新台阶，相当于避孕套品类的十几倍体量，女性消费者贡献了其中六成以上的金额；

而以白云山金戈为代表的国产ED药却遭遇明显滑坡。核心产品年出货量不足九千万片，库存堆积量接近一个季度的需求，同赛道多家企业营收、净利润双双下跌。

为什么两个同属“两性健康”的领域，走向却截然相反？

01、国内ED市场生态持续变化

回到2014年，白云山推出首款国产ED仿制药金戈，定价约为进口原研药的三分之一。在那个进口药动辄上百元一片的年代，这个价格配合广泛的线下药店覆盖，几乎是对男性隐私需求的一次精准狙击。很快，金戈占据了市场半壁江山，毛利率一度超过90%，成为集团最稳定的利润来源。

但任何靠“单一爆款”打天下的模式，都不是长久之计：

专利悬崖与消费偏好变迁。随着西地那非专利到期，国内同类获批产品已近百款，价格战从院外打到院内。尤其当某些竞品以集采中标方式切入公立医院渠道后，金戈的院外阵地开始松动。

与此同时，两款国产Ⅰ类创新ED药物在2025年先后上市——旺山旺水旗下司美那非（昂伟达）以及扬子江药业旗下妥诺达非（泰妥妥）。两款药无论在药效时长，还是不良反应控制上都优于传统仿制药——这意味着，想靠“老成分+低价”继续躺赢的时代，已经过去了。

更值得玩味的是，部分男性消费者正在主动逃离处方药。

近年来养护赛道迅速崛起，以

“御立伟”

为代表主打温和滋养机能、状态持续在线的产品，精准迎合了中年男性普遍不想被贴上吃药标签、不想跑医院的心理。

02、国产ED药遇冷的两大核心因素

多种调研口径均显示，

国内男性ED患病率非但没有下降，反而在持续升高。

但若只看ED药销售数据，可能会误以为男性健康问题正得到缓解。

这背后有两个显而易见的成因：

其一，信任减弱。当仿制药遍地都是、价格卷到几元钱、部分线上渠道真假混杂，消费者第一反应不是“便宜了真好”，而是“还能有效吗？”，这种怀疑持续占据用户心智。

其二，行为模式改变。传统ED药要求“事前服用、按需使用”，带有较强任务感和心理压力。而新一代消费者，

尤其30岁以下的年轻群体更倾向于在日常中管理身体状态，非关键时刻临时补救。

这也解释了为何调理型、长线养护型的“御立伟”即便单价不低，依然能持续稳定获客。

现代医学研究发现，

男性机能下滑的核心根源之一，是细胞内线粒体功能受损。

研发团队正是通过多种天然成分科学复配，

帮助清除老化受损线粒体、改善细胞损伤，以温和渐进的方式帮助男性找回状态，重塑充满活力的身体内环境。

受传统保守观念影响，国内男性对ED类问题羞于公开就医，主动就诊率还不足15%。因此对隐私性强、没有传统用药尴尬的产品，市场需求一直在持续上涨。

从线上平台来看，不止“运动能力增强”“精力提升”，“没有负担”“身体状态更平稳”也是用户提及颇多的体验。

与传统ED药市场收缩形成鲜明对比，成人用品行业的增长几乎没有减速迹象。两千亿的体量背后，最关键的变量是女性用户。

过去很长一段时间里，成人用品被认为是“男性刚需”。但如今，女性消费者贡献了超过六成的消费总额，且购买品类从计生用品扩展到情感陪伴产品等。这反映出：女性越来越愿意为自己的愉悦体验付费，而且不觉得这需要遮遮掩掩。这种“悦己逻辑”与男性ED市场固有的“治疗逻辑”完全不同。

而当一个市场鼓励用户“享受”，而另一个市场要求用户“承认自己有问题”，两者的增长曲线自然会走向两极。

03、当代男女对两性关系需求差异显著

如果再往深一层看，两性健康市场的分化，实际上是当代人生活状态的两面投影。

男性群体长期处于高强度工作、低私人时间的挤压中。加班、通勤、房贷、育儿……层层叠加后，亲密需求被不断后置。

很多人不是“不行”，而是“累到不想”。在这种背景下，ED药本质上是在试图解决一个系统性疲惫的结果，而不是原因。

当意识到这一点，男性群体要么消极治疗，要么转向御立伟此类日常调理方案。这两种选择，都不会反应在处方药的销量上。

而女性群体的消费觉醒，则伴随着婚恋观念的理性化。

越来越多女性不再将亲密关系视为人生必选项，也不再将两性消费等同于“取悦伴侣”。

购买成人用品，是为了更好的实现自我探索、情绪释放或单纯的解压。某种意义上，成人用品行业的繁荣，是女性自主意识提升的一个副产品。