从黑袍到彩色阿巴雅：中东女性消费觉醒，中国卖家60%增量在哪？

文 | 环球

编辑 | 小策

沙特电商巨头Noon最近搞了个大动作，刚宣布拿到5亿美元融资，还计划着要推进IPO，目标两年内在沙特和阿联酋上市。

这消息一出来，整个中东电商圈都跟着热闹起来。

Noon这公司，可不是突然冒头的新手。

2016年成立的时候，背后就有沙特公共投资基金撑腰，占了50%的股份。

这次融到的5亿美金，据说要用来扩品类、建物流，野心不小。

Noon这波操作，其实是整个中东电商市场爆发的一个缩影。

你猜沙特电商销售去年涨了多少？56%！阿联酋更厉害，客单价直接飙到80多美元，比不少欧美国家都高。

中东电商这块蛋糕，现在不光本土玩家盯着，中国平台也早就杀进来了。

Noon能这么硬气，靠的就是本土化打法。

你看它卖的东西，从电子产品到家居用品，再到美妆，都是本地人常买的。

最近还搞了NoonFood外卖和NoonMinutes即时零售，想把"最后一公里"攥在自己手里。

亚马逊在中东，也没闲着。

2017年收购了本地平台Souq后，直接改名亚马逊中东站。

它家的FBA物流和Prime会员服务，在3C、家电这些品类里挺有优势。

不过要说接地气，可能还是Noon更懂本地人的心思。

中国卖家这边，Temu、速卖通、Shein各有各的招。

Temu今年1到11月在中东的下载量就破了千万，靠的就是"极致低价"；速卖通和菜鸟合作，用DDP模式优化跨境履约；Shein更绝，靠着"小单快反"供应链，把中东女性的时尚需求摸得透透的。

你可能会问，中东电商咋突然就火了？这得归功于沙特的"愿景2030"计划，政府一直推动数字化转型，电商规模预计今年能到279.6亿美元。

再加上基建跟上了，沙特互联网渗透率快到99%，手机购物成了家常便饭，一半以上的订单都是在手机上完成的。

以前一提中东电商，我脑子里先蹦出来的就是"土豪"俩字，觉得这边人买东西只看贵的。

接触了才发现，咱们都被"黑金滤镜"给骗了。

中东消费的真相，藏在两个数据里：外籍人口占比超88%，女性劳动参与率36%。

先说说，外籍人口。

就拿阿联酋来说，本地人还不到12%，剩下的全是外籍劳工。

这些人买东西，更看重实用和性价比，不是非得追求大牌。

你去机场电子摊位看看，卖得最好的不是高端手机，是基础配件；朝觐纪念品翻来覆去就那几样，其实就是没摸准真实需求。

再看，女性消费。

沙特女性劳动参与率这几年涨得飞快，从2018年的20%涨到现在的35%-36%，提前完成了"愿景2030"的目标。

上班的女性多了，经济独立了，消费需求自然就多样化了。

以前总觉得中东女性服饰保守，现在才发现，阿巴雅早就从纯黑变成彩色的了，还有人在线上定制个性化款式。

美妆和家居，也是个蓝海。

花西子这些中国品牌，之前借着迪拜世博会的机会进了中东，在社交媒体上找本地博主合作，年轻人还挺买账。

居家场景的服饰更是缺口大，休闲服、家居服这些，以前没人重视，现在订单量涨得厉害。

对了，斋月在中东电商圈，地位跟咱们双11差不多。

今年斋月期间，中东线上订单量涨了30%，GMV直接涨了35%。

沙特那边更夸张，订单量和GMV都提升了30%-35%。

不过这时候的物流可是个大挑战，当地人习惯夜间和开斋时段购物，配送时效得跟上。

说到物流，中东这边流行货到付款，也就是COD模式。

iMile的数据显示，斋月期间COD签收率能到91.4%，首派成功率99%，看着挺稳对吧？但地址复杂性真能把人搞晕，很多地方没有门牌号，全靠地标描述。

中国卖家现在学聪明了，提前备货，跟Aramex、iMile这些本地物流合作，配送时效比以前快多了。

Noon这5亿美元融资，其实是给所有想进中东的玩家提了个醒：这个市场已经不是随便卖卖就能赚钱的地方了。

本土平台在深耕本地化，中国卖家得撕掉"土豪标签"，踏实研究外籍人口的实用需求，跟上女性消费的新趋势。

中东电商现在就像十年前的中国，政策、基建、消费力都到位了，就差懂行的人来挖金子。

中国卖家有供应链优势，又懂电商玩法，只要别带着固有偏见过来，找对路子，增长空间真不小。

毕竟，这里卖的不是石油，是正在崛起的"新消费"。