用demo敲承制、单剧赚600万、女性爱买断 | 深度调查漫剧从业者

新人怎么入局漫剧行业？

近日，短剧黑马访谈了十多位一线从业者 —— 有从大厂离职赚单剧赚20倍收益的创业者，到体制内转型狂揽三四百万的跨界者；再到深耕动画20年的行业老兵，一边代课、一边研究漫剧的初中老师......

他们用真实战绩和踩坑经验，为从业者们提供了一些经验和教训。

如果技术过硬，可以拿着demo，找平台接承制的活。一分钟，可以报价200-2000元不等，几乎稳赚；如果手里有端原生账号，可以发行别人的漫剧；

漫剧行业的人物同质化问题严重，人物的版权问题越来越重要。如果有漫剧人物的IP，可以当版权方，授权给其他的创作者；

漫剧缺好的剧本，新人编剧可以拿着demo，申请改编番茄的小说，无费用；漫剧内容的一个特点是，要把握好抽象，比如“行为抽象”、“视觉抽象”，让剧更有张力；

不要都盯着男频，女性用户的付费能力也很客观；成本10万的漫剧，可以营收600万上下；

以下，是四位从业者的自述。

01 徐梓溢：28岁，大厂离职，单部漫剧赚了20倍

我叫徐梓溢，今年28岁。我最开始是在大厂营销部上班，做宣传片、宣传。

2024年3月，那时还在公司负责项目的美术设计。我们觉得AI比较新，有前景，尝试做了漫画的动态化。当时主要用国外软件，比如Runway、 Pika 。这I种漫画动起来的效果，已经能媲美一些制作粗糙的番剧了。

当时我觉得这条路能走，就开始做漫剧了，成立了四川中宸漫剧公司。

公司外观

最开始，我参加了导演郭帆发起，电影频道和B站联合举办AI 影像大赛，拿了奖。

后来，我们和一家电视台做了合作上的尝试，用AIGC做了一个吉祥物的动画小短片，但工作的功能有限，只做一两集就放弃了。

今年年初，AI工具的技术进步很快，尤其是vidu的多参生图。我可以输入多个参数条件，比如参考图、风格关键词、构图要求、细节约束等，让 AI 精准生成符合所有设定的图像。

这时候，我已经离职全身心创业了。我们参加了vidu的小说影像大赛，把小说改编成动画片，预告片拿了全国第一，开启了自己的漫剧之路。

今年八九月的时候，我们和生X短剧，以联合对投的形式，推出了第一部真正意义上的漫剧《兽魂，退婚当天她竟发现我是祖龙》，国庆节时在抖音和快手上上线。那部剧，生X负责剧本和发行，我们负责制作。

和生X短剧的合作，爽快也顺利。

我们做漫剧很在乎版权，比如说漫剧形象的专利申请。那时候就认识了麦X短剧公司的法务朋友。麦X当时没有制作的需求，就给了推了生X的朋友。

认识了之后，我们给生X的吴总发去了demo，他们很满意。后来我们互相去了对方的公司考察，聊得很顺利。这个项目，我们负责制作，他们负责发行，各有所长，数据方面我们可以看后台。

国庆节前两天和收假的后两天，这剧的流量是最好的。抖音最爆，用户反馈最好的反而是腾讯视频，点赞和评论的比例远远大于抖音。

这部剧成本大概十多万，还赚了10倍以上，公司现在已经开始盈利了。

我们现在只做精品漫剧，2D和3D的都有。3D，主要是类似国漫《凡人修仙传》那种。

现在，3D动漫的技术已经很成熟了。我们主要是用Minimax的海螺制作的。它生成一个视频的成本大约在5到8块钱之间。出图方面，我们有本地模型库，部署了一整套工作流。我们和海螺共同研发的一个工具，预计下个月上线。

我们现在和一些传统的付费短剧平台，都建立了合作关系，他们出剧本，我们承制。同时，我们也和10多位短剧编剧建立了合作关系，以后准备做自制剧，发在自己的漫剧端原生账号，小程序的平台上。

我们现在出一部漫剧的成本是10万左右，一般是15个人的团队，做20天的样子。目前，我们产量是一个月4-6 部，等工具成功上线之后，预计会翻一倍。

公司现在，在收益上还是可观的，最近我们上的一部女频漫剧，收入600多万，女性受众直接买断，付费能力确实强，收益是成本的20倍。做漫剧真正赚钱的，都是闷声发大财。

我们还在存作品的阶段，预计元旦后再陆续地推出。技术好，不担心同行竞争。现在能对我们产生威胁的作品，几乎还没有。我们也不怕后期竞争越来越激烈。

其实11月之后我们本来还准备了别的剧打算上线的，但是平台的审核太严了，一直没有过审核，最近在改剧情，重做。同时期，我们也在接电视台承制的动画片的活。现在的技术水准，已经是10年前迪士尼动画片的水准了。

团队方面，我们不是传统的资本家公司，会拿出剧收益的30%，分给团队。

回望一路做漫剧的过程，我觉得自己还是挺幸运的。用比较好的demo，敲开了一个个的合作机会。

今年8月，我在成都参加火山引擎的火山时，认识了抖音的漫剧相关负责人，给他们看了demo，他们给评级到了S+。现在我们每个月都会在抖音上线漫剧，有框架合作。在8月的大会上，我还认识了海螺AI的人，现在我们在漫剧的工具上，也有深度的合作，我不用担心算力。

之前听过好多人说，要把真人短剧改编成AI漫剧，我觉得这个做法是不成熟的。

我不推荐做仿真人漫剧。AI 漫剧有两条技术线，他们互不干扰，不是一套工作原理。

第一条技术线是用 AI 生成一张图片，再让图片动起来。第二条技术线是我用摄像机拍摄一段视频后，用AI重新绘制这段视频。

现在看AI漫剧的，跟看短剧不是一拨观众。真人短剧的信息量和叙事密度，都是比漫剧更高的。漫剧是喜欢网文小说、二次元的用户的代餐。

目前，漫剧最大的问题是好剧本难求。我评判一个剧本好坏，主要看这几个方面：1、题材符不符合年轻人的观看喜好；2、剧情节奏；3、钩子。

AI工具刚出来的时候，我身边有些朋友对它特别抵触。重要的原因是，2023年那会AI工具产出的内容，确实是拉胯的。但是从今年开始，AI工具就迎来了一个非常大的技术迭代，现在做漫剧，是有未来的。

02 陈琪琪 30多岁，正在新手迷茫期

我叫陈琪琪，平时在大连的一家漫剧公司上班，也坐着初中的老师。

我上大学的时候特别喜欢看爽文小说，自己也尝试写些东西。那会儿会写一些宫斗、政斗的男频向的本子。

大学毕业后，我做了当了老师，进入社会以后，现在对于生活的感受要比十年前学生时代多很多。现在回过头来看，从学校刚出来写的那些东西就是飘在天上，一点儿不接地气，算是一种无病呻吟的自我满足。但是随着慢慢地接触社会之后，我会看到很多现实中真实生活的人，他们是怎么活着的，这给了我很深的感触。

后面我还使用过星月AI写作平台来提高写作，星月AI有拆书的功能，可以快速地看到热榜书，参考它们都是用了什么设定，你可能突然间就会产生一个新的灵感。然后再根据现实的需求去改动，这样能让写出来的剧本更丰富一些，信息量大一些，节奏也更准确一些。

我最开始接触短剧行业，是做了一些短剧的切片推广工作。起因是我在朋友圈认识了一位做短剧的老师。我以为他是做是教别人如何起号的，当时是抱着这个目的去找他学习的。交了三百块钱学费，后面聊着聊着我也开始做了个账号，突然间发现账号流量很好，就拥有了可以推广短剧的资格。

他教我的起号方法，是发那个正能量视频。素材对方给，我们主要做的是去重，比如加点贴纸，字幕再有个放大和缩小的，见效很快。后来我的工作太忙了，就没做下去。

我们2024年的时候，就接触到了AI视频。那时候主要是用Runway、 Pika这种的软件生成漫画，再让图动起来，教学生用。

今年10月份我才接触漫剧，目前正在尝试着做。

我们现在的流程是：剧本-分镜-做资产-用资产跑可用素材-后期剪辑。

其中，剧本还是需要手动调，我最新用了deepseek，想写一句台词，跑了100句，但最后还得用自己想出来的那句，软件用处不大。分镜听同事说，是用豆包，做资产用即梦和nano banana，跑素材用comfyui，必要的部分转绘再看情况使用别的大模型，剪辑用剪映。

巨日禄比其他平台贵 5 倍，商汤的Seko 2现在做出来的东西，像豆腐，你看着像那么一回事。我屡次推给了技术，说你快点做出来呗。技术今年非常郑重的拒绝了我，他还在用老的办法出精品。

最开始就是到处去给人家交学费，就想学点有用的东西回来，也经常四处打听。比如说做了一个demo就发给周围的人看。被各种提意见后再修改，差不多一集就改了小半个月。也得到了很多不错的反馈，我们的技术还是很不错的。

后面又有人建议我去番茄投稿，但我对番茄IP也不是太了解。我只好去它们的飞书账号底下留言。这也是无奈之举，估计这种信息可能就直接就石沉大海了。但我还是抱有一丝希望，要有机会的话就认识一下，没机会的话再考虑其他的方案。

我们公司下个月要去内蒙古拍摄真人短剧。我就跟老板说希望能留下来两个核心技术的同事留下来，专心做漫剧，让他带两个外包团队去内蒙古拍摄。希望能把之后真人短剧赚到的钱拿出一部分来投拍漫剧。说实话，老板也不是特别懂现在的市场风向，我们都是在摸索中前行。我们很想出成片赚钱。我们也不求赚多少钱，能够赚到大家的工资，就很好了。

03 土木工程专业毕业，从体制内辞职进入漫剧赛道，第一桶金我赚了三四百万

我大学是在太原学的土木工程专业，2020年毕业后来到北京，从事市政建设相关工作。

2022年的时候，我离职了，误打误撞进入一家机构，交了500块钱的学费，负责小说推文。当时我们主要的渠道是快手，后来就转到了抖音。做得最好的时候，我手上有几百个账号，开始那两年能赚到几百万，一天能入账两三万，我师父更厉害，半年赚了2000多万。人赶上风口，财运真的好，想想那时候真是幸运啊。

去年年底的时候，国家出台了相关政策，要大力发展二次元、漫画行业。5月份的时候，推文就开始走下坡路了， 6月份彻底就基本上腰斩。7月的时候，国家又出台了一个清朗行动，一直到9月底，小说推文越来越难做了。

那时候真人短剧火，但是投入太大了，我就没做，现在也太卷了。

2月份的时候，漫剧火了，我就开始做漫剧了，主要是简笔画、沙雕和 2D漫剧三个方向，主要做横屏。

横屏比较适合展现世界观，想象力，场景更加宏大。竖屏看起来还是会狭隘一些，适合展现特定的内容，比如说悬疑或者惊悚的内容，观众的代入感很强。

这三个里，2D漫剧的制作成本最低，投入产出比最大，可以有个三倍的回报，收益是相当可观的。

其实我们做漫剧，后半年还是挺难的。我本来想国庆的时候上线漫剧的，但是那时候抖音内部各种调整，卡审的厉害，波及我们了，收益直线下降。直到11月底，红果在山西开了大会，指出了以后漫剧的发展方向是精品，把漫剧归到了影视剧的序列里，行业又有些回血了。现在之前做简笔画的，PPT漫的一些团队，已经在被淘汰了。

我们剧本主要是豆包出，人工改。我自己本身写过文章，有写作基础。如果一个漫剧剧本是改编自小说的话，难度不大。因为小说的大纲，故事主线都是定好的，顺着写就好了，重点是会用倒叙、插叙，还有行为抽象、语言抽象、视觉抽象、性格抽象。比如说男生跳皮筋，小孩子炒河粉，这就是性别和年龄抽象。

猎奇，就是 70% 的日常加上 30% 的抽象。

还有一个，比如说在海边有一艘小舟。远看是一个小舟，近看是在海底的一个巨型游轮，这就是事物抽象，很吸睛。

制作方面，我们的成员都是线上的合作制。比如他本身接代剪的，剧发了之后，我们一起分钱，我们拿70%；第二种是我们找承制，我们先付一点钱，后面利润五五分；最后一种是全分成，他拿70%。在这个过程中，我们承担的是发行和版权方的合作，把控方向。版权方的话，主要是因为我们有小说、剧本和素材的版权。现在有些沙雕漫和简笔漫的人物形象，是有版权的。

现在，我们一个月的产量大概有500-1000 分钟。成本就几千元左右。这个基础是，你的全链路有人支持。比如说你有小说的剧本版权，制作主要是提示词，分镜头语言，出图和视频的话，用国外的软件，成本是不高的。

现在贵的漫剧，基本是1分钟2000块钱，30分钟6万块钱这样子，刨除成本后，大概能赚2万块钱，做漫剧制作还是赚个辛苦钱。后期我们比较好的能赚钱的方式，是拿分润。我们有的剧，一个月分账在五六万。

收入方面，我们一般是直接发端原生，之前做小说推文的时候，留下来的账号。我们不敢直接投流太多，我只有之前做电商投流时的一些经验，还是摸着石头过河，比较保守。

我觉得有剪辑或者编剧思维的人，进入漫剧赛道会好做一些。他知道想要呈现什么样的画面，有漫剧的镜头语言思维，会运镜。

我们现在主要投放渠道就是抖音、红果和视频号。之前还有快手，后面发现快手的付费能力比较弱，转化率低。这几天刚开的视频号的账号，视频号有流量。

我们也有一部分版权合作的业务，像知乎、点众、七猫、书旗、黑岩、友和、UC、番茄，有版权方面的合作。比如小说、人物素材和编剧的版权。

长篇的漫剧，基本是120分钟左右，账期比较长，我们基本做短篇多点儿，30分钟的漫剧。

其实漫剧这个赛道也有细分：末世、都市、言情各种题材的。例如《凡人修仙传》的主角从一个小混混，然后一步步成长为一个独当一面的人。其实从社会角度而言，它是带有正能量的。观众看到其中的剧情就会映射到自己身上去，不断地去改变自我。

以后我准备多做女频漫剧。男频压力有点大了，有点匮乏了。现在男频男生们喜欢的，就是打打杀杀或者是悬疑犯罪猎奇加上刺激，反正会跳脱世俗，做一些有害于社会的一些事情，比如说黑帮这些，当老大了，占山头了，这些其实并不是很好。而且男性有车贷房贷，压力更大，让他花10块很难。

但是女生压力小，让她花10块钱看剧，这是小事情，女生愿意付费的。现在漫剧中，女性的付费能力还是很不错的。

你刚刚问我，已经买了三证了，怎么入行做漫剧。赶紧去做小程序挂载啊，快点把钱赚回来，可以自己发行剧了。现在他们还没有作品，不建议先找红果这种大平台合作。

04 笙云：40多岁，曾做动画电影，漫剧教学创业者

我叫笙云，是科班学动画出身的，对电影总有些理想主义的执念。我之前在北京做三维动画外包的，那时候参与过追光动画的一些项目，比如《阿唐奇遇》《长安三万里》，干了20多年。

从毕业到工作，陆续有朋友转行做游戏的。同样是天天加班，人家做游戏一个月能挣三四万，而我工资根本没法和别人比，又累又穷，但好在有成就感，干了20年。

全中国有多少人在做三维动画短片，但能像饺子导演这样，凭借一个短片，就获得执导长片的机会。这可能是千万分之一的机会，我去搏这种概率吗？没得搏的。

今年2月份，我回到了老家南昌，创业做3D漫剧，成立了AI影像共创社，主要是和江西的大学合作，培养漫剧的人才，让学生可以上手做项目。

3月份的时候，抖音做了个漫剧的推广活动，我那时候做了三集，现在看，效果做得好差。

今年8月份，红果的漫剧政策出来后，行业火得一塌糊涂，铺天盖地的剧都来了。

我们公司现在主要制作三维漫剧和仿真人短剧，团队总共有三四十人，活多的时候也会找线下外包。我现在的诉求就是在赚钱之外，希望把剧做得更精致，有差异化一点。

现在，漫剧的一大痛点，是人物的同质化严重，没有高级的那种服化道，更别谈视听语言了。

我是传统动画出身的，对内容是有要求的，绝对不会做沙雕漫。做多了，人都快成沙雕了，这些人没有视听思维。我也看不惯沙雕漫，从底子上抵触。

我们现在接了剧点、魔方等平台的一些定制的单子，每分钟600-2000不等。合同沟通基本在线上完成，对方看了demo合适后，先预付30%左右，交片了再付尾款。

我们现在做漫剧，也在想和红果合作，给他们承制，成功率能到70以上，红果给到的资源更好，也给承制费。流程是我们先给demo。红果过了后，我们再在一个月内把剧做完。

漫剧现在还不能替代真人剧，是真人短剧的代餐，精神鸦片。好在它短平快，可以迅速地出内容，你不用一部《凡人修仙传》等了好几年。

AI制作的3维漫剧虽然和3维动画有差别，但是差别在越来越小。随着大模型迭代的速度加快，我相信在不久的将来，漫剧是能和动画公司的内容拼一拼的。

现在2D漫太卷了，我们主要想做的方向，还是仿真人剧的方面。

所以现在如果有人问我要不要加入漫剧制作，我会建议他尽快入局做起来。