一档女性播客走红后，意外带出一家身世不凡的奢侈品牌

高度本地化的女性叙事，能否与「意大利血统」相融？

作者

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贺哲馨

编辑

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乔芊

很多听众第一次点开《岩中花述》时，并不知道它与任何品牌有关。节目往往从一个极为具体的生活细节开始：一次职业选择的迟疑，一段关系的瓦解，或者身体在中年阶段发出的信号。鲁豫的提问节奏缓慢，很少追问结果，而是停留在过程本身。正是在这样的叙述中，《岩中花述》逐渐积累起稳定的听众群体。

直到听众数量不断扩大，一些人才在片头的固定口播中意识到，这档播客背后站着一个反复出现的品牌名称——GIADA。

从表面看，GIADA就像是另一个小众设计师品牌而已——它们来自法国或意大利、设计师名声在外，精工细作且足够昂贵（一件成衣的均价在1-4万余元），可以与香奈儿、爱马仕和LVMH帝国的子品牌们在比邻而居。但实际上，GIADA在中国之外几乎没有门店，它真正的所有者是一位来自深圳的奢侈品大亨。

2002 年，赵一铮在深圳成立广东深圳宏钰高级时装股份有限公司，从事奢侈品代理业务。2005 年，宏钰通过投资方式进入 GIADA，并将品牌引入中国。此后，GIADA 在中国的市场运营、渠道管理与品牌推广，均由宏钰主导。

赵一铮在多次公开表述中强调，这一合作并非传统意义上的收购，而是合资结构，更是拒绝与山东如意或复朗等其他收购西方品牌的中国公司相提并论。据该公司称，中国总部负责品牌的市场营销和运营，根据类似的合作模式，宏钰目前还运营着其他几个意大利品牌。

在相当长的一段时间里，GIADA 的品牌扩张节奏并不激进。它没有采用奢侈品牌常见的明星代言或密集投放策略，而是将重心放在线下门店和高净值客户关系的维护上。早期消费者之间的传播路径十分直接，多依赖熟客之间的推荐。这种增长方式稳定，但也相对封闭。

《岩中花述》正是在这样的背景下被提出的。播客并非奢侈品牌的新工具，2020年前后，Loewe、Louis Vuitton 和 Prada 等也曾尝试过播客，有的以广告形式呈现，有的则制作了几期后便放弃了这种形式。GIADA 选择将这一项目持续推进，但最初的效果并不明显。

《岩中花述》推出的第一年，节目反响平平，播放量在5万左右徘徊。评论区多是对男主持人对女性生存命题共情能力的质疑，以及对内容广告感过重的评价。早期《岩中花述》的嘉宾多以名人明星为主，与强调精英女性叙事的大部分播客内容并无太大差别。

变化发生在鲁豫参与之后。她最初以嘉宾身份出现在第一季第九期，那一期成为当季播放量最高的节目之一。节目播出后，平台上出现大量要求她“返场”的留言。到了第三季，鲁豫正式成为节目主持人，《岩中花述》的叙事方式也随之发生转变。

嘉宾构成开始改变。知名度不再是首要条件，更多来自不同城市、不同行业的普通女性进入节目。她们的讲述不再围绕“成功经验”，而是集中于具体的生活处境与个人选择。与此同时，品牌在节目中的存在被进一步压缩，仅在片头口播中出现，在片尾通过对“岩中花述”这一名称的理解，间接回到品牌本身。有听众在小红书等社交平台上提到，自己很长时间内都未意识到 GIADA 是一个服装品牌。

播客制作方 JustPod 在公开访谈中提到，在嘉宾筛选过程中，会在品牌提出的“坚韧与温柔的女性”框架下，尽量覆盖不同年龄、职业与地域，以避免叙事趋同。

随着内容结构的调整，节目的传播曲线发生变化。《岩中花述》的单集播放量逐步突破十万，并稳定在百万级别；在小宇宙平台上的订阅数也从最初的几万，增长至五十万，再到如今接近三百万。GIADA 大中华区 CEO 何知非在采访中表示，这一结果已经超出了团队对播客作为品牌项目的初始预期，并认为该节目已成为与成衣业务并行的重要内容资产。

从更宏观的层面看，GIADA 的成功，某种程度上回应了欧洲奢侈品牌在中国所面临的一道难题：在代际更替、本土叙事崛起的背景下，如何完成文化转译。

独立、强大、逐渐为自己而活的中年女性，正在成为中国消费市场中不可忽视的力量。根据埃森哲《2023 中国女性消费洞察报告》，中国女性消费市场规模已超过 10 万亿元，其中 25–45 岁女性贡献约 60% 的消费份额。她们在时尚消费上，更偏好低调、耐久、强调工艺与设计本质的品牌。

《岩中花述》的叙事，恰好落在这一情感结构之上。一方面，它回应了事业成功女性对家庭、审美乃至西方精英叙事的“无法祛魅”；另一方面，又以人文主义方式照见女性内在的脆弱、反思与自我修复。这种路径不同于快时尚和美容行业对外貌与身材焦虑的反复刺激，因此显得格外罕见。

当然，在消费环境趋紧的当下，是否值得为“文化产品”投入如此漫长而不确定的成本，始终是一个现实问题。但同样真实的是，正是这些节目，让一部分人第一次对一个由中国团队主导的奢侈品牌产生了敬意——在如此直白地听见女性真实生活与反抗叙事之后。在社交平台上，不少听众表示是在接触节目后才进一步了解品牌。

赵一铮曾在接受 WWD 采访时说，赚钱并非他真正的目标。他的许多学生早已赚得比他更多，但在他看来，打造一个品牌需要“专注，也需要热爱”。他要求 GIADA 所有产品100% 在意大利生产，零售员工至少拥有大学学历，并真正理解一个意大利奢侈品的社会意义。

比如说在小红书上，不乏有自称GIADA的员工跳出来为网友纠正品牌的正确发音——应该按照意大利语的拼读“迦达”，而非两个元音连读的“集-阿-达”。

除此之外，赵一铮始终对 GIADA 的具体销量讳莫如深。已知的信息只有：2019 年，GIADA 的增长率约为 20%，与当年高速发展的奢侈品行业大体持平。

同一年，GIADA 在波士顿开出美国首家门店，同样由宏钰运营。对于一个尚未建立美国知名度的品牌而言，避开第五大道并不寻常。宏钰当时解释称，原定第五大道门店因装修延迟，预计 2021 年开业，但至今公开资料中仍未出现该门店的踪迹。

目前，GIADA 除了上述波士顿门店，以及米兰的一家“全球旗舰店”外，其余六十多家门店全部位于中国，线上渠道仅保留官方小程序。

与此同时，品牌对文化内容的探索仍在继续。去年 9 月，小红书账号《迦达学苑》上线，主打西方艺术史短视频，内容涵盖美第奇家族、波提切利、文艺复兴时期的佛罗伦萨等艺术史科普。主持人李艾薇（Ivy Li）毕业于相关专业，语气温和而克制，用流利英文将复杂术语与快速剪辑的古典艺术影像结合。目前账号已发布十余条内容，积累了三万粉丝。李艾薇本人亦经营着策展与艺术咨询业务。

当 GIADA 的主流影响力不断扩大，新的矛盾也正在浮现：它最成功的，是高度本地化的女性叙事；它最强调的，却是意大利血统与欧洲工艺。这两套叙事逻辑并非天然兼容。

在当下奢侈品行业普遍面临供应链审查与责任追问的语境中，GIADA 那些细密而优雅的针脚，究竟来自亚平宁半岛的工坊，还是温州移民的双手——这个问题，或许也终将无法被持续回避。