狂揽20亿美元的萨洛蒙，拿捏年轻女性消费群体，被年轻少女买疯了

终于有一款是为年轻女孩设计的户外品牌了。

曾经的黑灰，专门为男生设计的款式的户外品牌，如今被一群年轻的女孩子改写了。

最牛的是推动“萨门少女”文化的户外品牌萨洛蒙，用了两三年的时间，推翻了户外品牌只有“爹味”的文化。

萨洛蒙重新定义了文化：穿着户外品牌的少女也可以是改变世界的力量。

以往，户外品牌一直对女生需求选择爱答不理的行为，被萨洛蒙精准击碎。

过去，始祖鸟几乎都是男生视角来设计的女装，导致这些女装几乎是男款缩小的浅粉+浅蓝配色。

另一个户外品牌猛犸象设计的登山女款背包，有女生吐槽：“穿的时候不是出现肩带压胸，就是腰肥，或者袖长过长问题。”

这些品牌用男凝的视角去设计产品，自然被大多数女性拒绝为此买单。

而萨洛蒙却选择俯下身子，倾听女生的需求是什么。

2025年，萨洛蒙的女生用户从原来的20%到如今的60%，证明了它这条赛道选对了。

同时，随着“她经济的崛起”和男生市场到顶的市场趋势，始祖鸟痛定思痛，它开始选择重视女生需求，在2018-2019年期间，一直在优化女生产品线。

2025年，重视女生市场经济的决策，给始祖鸟交了一份完美的答卷。

据报道，始祖鸟女生品类比其它同类商品增长超40%。

然而，萨洛蒙出发点不是简单的把尺寸做小，随便做几个配色就得了。而是以产品、营销、场景这三个维度去呈现女性的需求点。

萨洛蒙专门为户外小白、想要时髦又不想过时的人设计了XT6的系列，这也是它家第一个出圈的系列。

这个系列的鞋子有的主打清冷感，也有的主打酷帅感，非常适合想走清冷感和酷酷风的女生。

还有XT-Whisper系列，有多种精心调制的配色，更符合当代女性穿搭自由度的需求。

这个系列做了纯黑、白、银三种颜色，目的是兼顾高级感和百搭。而它还会根据四季出不同的主题，就比如2025年萨洛蒙以破茧成蝶为主题，直接推出粉蝶、闪蝶、凤蝶三个配色。

关于场景的设计，萨洛蒙耍了小心机。

它选择“大逆不道”，把鞋子直接搬到大家常去的地方，咖啡馆、餐厅、日常出街等场景，不让鞋子躺在家里落灰。

正因为这三个维度，2025年萨洛蒙年销售收入突破20亿美元。

而能达到这份逆袭的成绩，还得看它为什么会从打破“男凝视角”说起。

萨洛蒙诞生于1974年，起初是个鲜为人知的小众品牌，专注于滑雪产品，在滑雪圈外鲜有人知，直到后来才逐步拓展出徒步鞋等业务板块。

尽管它长期专注深耕专业领域，却始终难以突破圈层局限，最终无奈走向被收购的结局。

好在2019年萨洛蒙遇到了擅长运营的安踏，这才真正迎来了品牌的高潮期。

起初，萨洛蒙进军中国市场时饱受诟病，不少人嫌它价格昂贵且款式丑陋。

不过别忘了，它背后有安踏撑腰，安踏把运营始祖鸟的那套成功策略用到了萨洛蒙身上，让萨洛蒙也带上了潮流范儿。

被安踏收购后，萨洛蒙的业绩一路飙升，2025的收入达到了24亿美元，要知道在安踏收购前的2019年，它的营收还仅有13亿美元。

在今天，如果你去逛国内一二线城市的商场，几乎都能看到萨洛蒙的影子。虽然一双鞋子几千块钱，却还是很受大家的追捧。

除此之外，如今的户外赛道品牌早已是人挤人，把男生赛道玩得风生水起，卷成红海。

那萨洛蒙是靠什么优势胜出的？

打铁还需自身硬，萨洛蒙具有70年的技术积累，具有很强的专业壁垒。也就是说，它的基因里自带在最危险的环境中，也有不掉链子的能力。

萨洛蒙的专利，身上自带的BUFF也是强得可怕。

其中的ACS 底盘与QuickLace 快系技术，也成为法国阿尔卑斯登山协会（CAF）认可并推荐的专业登山鞋核心技术。

其次萨洛蒙懂得蛰伏，先借安踏营销的力，再走与始祖鸟不同的风格。

萨洛蒙先是借安踏 DTC门店，把货直接卖给消费者，砍掉中间商。

接着，它借助安踏长期积累的高端商圈资源，快速入驻核心商圈。

除此之外，萨洛蒙还模仿始祖鸟饥饿营销的打法，通过长期控货缺货、严格价格管制、限量款抽签等手段提升稀缺性。

据一则新闻发布：2024年4月11日萨洛蒙在广州开店，参与萨洛蒙抽签活动人数有300人，预期发号数量只有120个。

社交媒体上，萨洛蒙缺货也是讨论最频繁的话题之一。

不过，目前萨洛蒙也面临着一个尴尬的处境，它能增收但不增利。因为它想做大牌，所以把赚到的钱都投入到其他商品的供应链上。

针对这个问题，萨洛蒙也做出了回应，会通过优化供应链来提升利润率。

而这一切的背后，是它萨洛蒙清晰的成长逻辑：先在细分赛道做到头部，再持续跃迁扩张。

在萨洛蒙成长的道路上，一直有个核心问题逼着它不断面对：如何在老大哥始祖鸟光环下，走出自己的路。

萨洛蒙交出了自己的答卷。

首先它精准卡位，避开始祖鸟主攻的服装赛道，而是聚焦于始祖鸟相对薄弱的越野跑鞋赛道，之后把这个类目做到了总营收的70%。

这也再次证明，不在老鹰嘴下抢食，才是正确的选择。

其次，萨洛蒙完全错开始祖鸟辐射到的高奢人群。

萨洛蒙聚焦三类人群：爱时尚穿搭的年轻女生、潮流青年、以及户外爱好者。

而始祖鸟更偏向服务户外资深玩家和职场高端群体。

还有而且，二者适配的场景也不同。

始祖鸟更偏向于山地、极限运动；萨洛蒙则是聚焦日常穿搭、跑步。

其实不难看出，二者走的路子是不同的风格，一个走“户外奢侈品”，一个走“潮流引领者”。

最厉害的点还是萨洛蒙新玩法，它的DTC直营门店与传统门店不一样。因为这个门店不仅聚集流量，还能转换成销量。

这些线下店不仅保持三位数的年成长率，而且还做到了行业的头部。

萨洛蒙能做到原因在于，它的门店不同于其它线下品牌门店。前者更注重大家买东西时的情绪价值，后者则是忽略这些，只想尽快达成交易。

比如萨洛蒙最具代表性的法式白楼。这个店铺不同于一般的商铺，它把自己的理念“山野精神与城市生活融合”体现在装修风格上，产品摆设上。

一楼则是黑与白的对立空间，给进去的人留下足够多的悬念；二楼则是摆放萨洛蒙最新联名系列；三楼更像是法式风格的房子，有工作区域、休息区域，让人感觉像回到家一样的轻松自在。

有网友直接点评：“萨洛蒙这个门店不只是卖装备，而是把品牌的创造力公开给大家看。”

据数据显示，消费者停留的时间比普通门店高出2倍以上。

萨洛蒙这套逻辑不同之处在于用沉浸式空间体验，把品牌体验变成一场有温度、有亮点的感官之旅。

这套思路，简直降维打击了走老路的户外店铺。

它的DTC门店，真正的做到了线下越曝光，线上越抢手，形成一个闭环。

同时，它也告诉同行，电商抢不走的，是有温度、有稀缺感的场景化体验。

萨洛蒙爆火不是一次偶然机会，而是它找准女生赛道的需求点。

它借着安踏懂运营的能力，又遗传法国户外的基因，自己又吃透中国女生的审美。

别的品牌如果有一个王炸尾巴都翘上天了，萨洛蒙有三个王炸却依旧低调。

洛蒙也实实在在重新定义了户外赛道。

也就是说，未来的户外赛道，不止是男生的专场，而是想追求时尚、舒服、自在，不被定义的人。

这才是户外服装的终极意义，让人有归属感。

同时，户外服装也不只属于田野，而是属于任何一个地方。

毕竟，未来十年的财富属于真正懂运营、重塑体验、深度运营资产的企业上。

参考资料：

1.天下网商：《独家对话萨洛蒙：品牌的“高质量增长”是如何实现的｜极致增长力》

2.首席商业洞察:《年销20亿美元！从模仿始祖鸟到独自破圈，这匹户外黑马闷声发大财》

3.三联生活周刊:《穿烂过一双萨洛蒙，才明白什么是真中产》

作者|撒欢

编辑|向晚晚