沙特女性都爱用！这个中国彩妆品牌凭低价高品质突围国际市场

全球彩妆市场这几年挺热闹，规模直奔8000亿美元而去，每年平均增长6%左右。

可热闹背后是巨头的天下，前五大企业差不多占了半壁江山，欧莱雅、雅诗兰黛这些老牌劲旅牢牢把控着中高端市场。

新品牌想进来分一杯羹，难如登天。

但有个中国品牌偏就杀出了一条血路，它就是SHEIN孵化的SHEGLAM。

2019年才涉足彩妆，2024年销售额就达到1.9-3.8亿美元，在沙特这样的市场还挤进了彩妆零售前15名。

它到底有啥绝招？咱从三个关键问题说起。

精准定位，专找巨头盲区+11修改参考国际大牌虽然厉害，但也有顾不到的地方。

它们大多盯着中高端市场，价格动不动就几十上百美元，可后50%价格带的市场其实挺松散，竞争没那么激烈，而且大众市场规模更大。

SHEGLAM就盯上了这儿，打出"有品质+买得起"的旗号，产品价格大多在1-20美元之间，很多单品不到5美元，比大牌便宜多了。

有人可能会想，这么便宜，质量能行吗？其实，SHEGLAM背后有强大的中国供应链支持。

珠三角、长三角有很多给国际大牌代工的企业，像科丝美诗、莹特丽这些，技术和品质都有保障。

SHEGLAM和它们合作，生产出来的产品质量一点不差，像液体腮红、定妆喷雾等产品，在亚马逊沙特站收获了不少好评，当地女性觉得既实惠又好用。

这就好比买东西，大家都知道大牌好，但价格太高，突然出现一个质量不错还便宜的选择，自然会吸引不少人尝试。

避开红海，中东市场成突破口+13修改参考选对市场太重要了。

欧美市场虽然大，但大牌扎堆，竞争白热化，SHEGLAM作为新品牌，硬闯进去可不是明智之举。

再看中东的沙特、阿联酋，这里人口年轻，沙特人口中位数30.9岁，比中国低近10岁，年轻人消费活跃，而且对新品牌接受度高。

虽然当地人均收入不错，但消费分化明显，一半人愿意尝试新东西，这给了SHEGLAM机会。

从竞争格局看，中东市场品牌集中度没那么高，国际大牌还没完全主导，这就像一片未被完全开垦的土地。

SHEGLAM先从线上发力，独立站流量占比达到80%，同时也没放弃线下。

2023年11月在迪拜开了首店，截至2024年，在阿联酋有900多个专柜或专卖店，和沙特最大的彩妆零售商Lifestyle合作，铺设了80多家零售网点。

线上线下一起发力，让更多人接触到这个品牌。

你想想，在一个新市场，没有太多大牌的压制，加上当地消费者的特点，可不就容易打开局面嘛。

复制优化，用户共创是关键+12修改参考SHEIN在快时尚领域的成功有目共睹，它的"小单快反"模式很厉害，能快速捕捉流行趋势，小批量生产，卖得好再补货，减少库存风险。

SHEGLAM借鉴了这一套，但也做了适合彩妆的调整。

彩妆和服装不一样，SKU没那么复杂，但更注重用户体验和个性化。

SHEGLAM搞起了用户共创，邀请KOL/KOC参与产品试用测评，在TikTok、Instagram发起话题挑战，让用户分享使用心得和妆容教程，甚至和《哈利·波特》等IP合作，让用户参与联名产品的设计讨论。

这样一来，用户不只是消费者，还成了品牌的共创者，积极性很高，也让SHEGLAM能更了解用户需求，开发出更受欢迎的产品。

比如针对中东的气候和肤色，推出适合当地的粉底液和长效定妆喷雾，这些产品一上市就很受欢迎。

这种模式就像和用户一起做产品，自然更懂用户的心。

五、SHEGLAM的启示：新品牌突围的三大法宝+12修改参考SHEGLAM的成功不是偶然，它给新品牌出海带来了不少启示。

首先是精准的定位，不跟大牌硬碰硬，找市场空白点，用合适的价格和品质吸引消费者。

其次是选对市场，分析不同市场的特点，选择竞争相对小、潜力大的地方先发力。

最后是灵活的增长模式，借鉴成功经验但不照搬，结合自身产品特点创新，让用户参与进来，形成良性互动。

在国际时尚赛道上，大牌虽然强大，但新品牌只要找准定位、选对市场、打造合适的增长模式，一样有机会突围。

SHEGLAM的故事告诉我们，市场永远有机会，就看你能不能发现和把握。