OSL海外仓 | 盘点日本亚马逊、乐天上，日本女性最爱买的10种商品！

日本《2025年电商平台使用情况报告》显示，乐天市场以59.2% 使用率居首，其中女性60代用户占比高达70.7%；而日本亚马逊的女性消费群体占比也在不断提高。

日本的女性消费群体的典型特征：消费多元化、购买力强、追求精致/品质生活、忠诚度高。你知道在日本亚马逊、乐天等电商平台中，日本女性最爱回购的产品是什么吗？

日本女生的精致感——从头武装到脚，从整体武装到细节，从20代到60代都对妆容的精致度与皮肤护理高度关注，所以她们对“美容与个人护理”用品的需求非常高。

亚马逊：睫毛夹、修眉刀、粉刺针、洗脸巾等个护美妆类用品长期占据销售榜前列

日本乐天：高品质、有认证的导入仪/洁面仪

日本女性对护理用品的成本很敏感，相比注重功效，她们更关注安全、温和的成分，一旦找到合适的品牌便会长期回购。

亚马逊：成分简单天然的洗发水、身体乳

日本乐天：含有机成分的护肤品/化妆品（一个主打天然成分的小众洗发水品牌，却能在乐天拥有数千条真实反馈，且都是忠实老客户）

日本主妇采购家居清洁类用品时核心诉求是“省时省力”，并且需求十分细化，例如：在亚马逊上，一款可以防止毛发堵塞的过滤水槽，轻松月销过万。

亚马逊：替换装地板清洁湿巾、马桶清洁凝胶、多功能去污剂

日本乐天：具备抗菌、防霉功能的洗涤剂

女性护理用品是刚需，只要消费者认可产品的舒适度和安全性，就会纳入长期回购清单。

亚马逊和乐天：有机棉卫生巾、液体卫生巾、清洁湿巾等

健康食品与茶饮在最近几年特别受欢迎，尤其是既能满足口腹之欲，又能兼顾健康管理的“健康零食茶饮”。

亚马逊和乐天：高纤维饼干、零卡果冻、维生素软糖、助眠茶包等（都是女性消费者的购物车常客）

极致的收纳理念已经深入日本主妇生活的方方面面，收纳用品是亚马逊“家居生活用品”中最畅销的品类之一，在日亚上，一款专门针对日本冰箱设计的鸡蛋收纳盒，竟有月销5000+的稳定表现，可见其精准地戳中了日本消费者的痛点。

亚马逊和乐天：缝隙收纳架、可折叠收纳盒、悬挂式收纳袋等产品常年霸占Best Seller榜单。

能给女性消费者提供“情绪价值”的小家电，也正在成为女性消费清单的热门选择。比如高颜值、可打光的LED化妆镜，这些产品对技术要求并不高，但能精准拿捏女性消费心理，提升生活品质和幸福感，自然有人买单。

亚马逊和乐天：香薰加湿器、精油扩散器、小型暖炉、LED化妆镜等

日本宠物用品消费逐渐“拟人化”，这个拟人化是什么意思呢？就是把宠物当做家人一样，为宠物提供更精细的照料、关注宠物情感需求。比如现在很火的自动喂食机，客单价虽然不便宜，但是能“让主人不在家的时候宠物同样得到很好的照顾”，瞬间戳中养宠人的痛点，遂买之。

日本亚马逊和乐天：自动喂食器、智能饮水机、宠物监控摄像头

要真正抓住日本女性消费者，必须洞悉她们的“悦己”消费倾向，舒适和健康远比花哨的设计更重要。例如女性回购率比较高的内衣、贴身睡衣等等，重点要强调成分的安全和舒适度，因为功能款和基础款的复购率远高于时尚款。

日本亚马逊和乐天：无痕内衣、睡眠文胸、抗菌内裤

前面说了，日本女性追求“随时随地保持精致”，即使差旅、通勤也是如此，所以催生了对便携式个护电子用品的需求，这些产品单价不高，易于携带，且是打造日常妆容和发型的得力助手。

日本亚马逊：便携式负离子梳、迷你电卷发棒、睫毛卷翘器