女性买爆“补肾酒”，“她经济”逆势狂飙

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本文作者：木笔｜新闻学硕士、前媒体记者

当整个白酒行业仍在为库存攀升和价格倒挂焦头烂额时，一款以中年男性为主要客群的经典产品，却出人意料地迎来了自己的“第二春”。2025年下半年，河南、广东等多地传来劲酒断货的消息，有烟酒店主表示已缺货近一个月。

而将其推上热销榜的，并非传统的商务宴请或礼品消费，而是一股新兴的消费力量——年轻女性。

当前的中国白酒市场，正经历一场深度的结构性调整。根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，行业整体呈现出“量价齐跌、费用上升”的态势。近60%的企业利润率下滑，超过一半的渠道商面临销售价格倒挂的困境。其中，800-1500元的高端价格带倒挂最为严重，而过去的主流价格带已从300-500元下沉至100-300元。

与行业的普遍低迷形成鲜明对比的，是劲酒的逆势狂飙。劲牌公司总裁王楠波透露，2025年公司整体业绩预计增长约10%，而核心产品劲酒的增速则超过20个百分点。

更引人注目的是用户结构的巨变：过去两年，社交平台上的自发话题为劲酒带来了约900万新增年轻用户（18-30岁），其中女性用户高达400万。市场的热情直接反映在终端，2025年上半年，其经典的125ml红标劲酒销售一度暴增50%，导致供应链承压。

一边是传统白酒在存量市场中挣扎，另一边是保健酒因捕获新消费群体而供不应求。这一“冰火两重天”的景象，核心驱动力并非源自传统市场，而是“她经济”赋能下的精准破局。

劲酒的突围，并非误打误撞，而是一场基于产品特质、敏锐捕捉社会情绪并主动引导的精准营销。

当“劲酒+红糖姜茶”被冠以“姨妈神仙水”的名号在社交平台流传时，劲酒敏锐地抓住了这一趋势。尽管从医学角度看，经期饮酒并无科学依据且可能加重不适，但这一现象揭示了女性消费者对“暖身”、“舒缓”等情感关怀的巨大需求。品牌顺势而为，在今年妇女节推出“霞光粉”特别包装，直接将客群向女性市场调整，将品牌形象从“男性的饭局酒”重塑为“女性的微醺养生酒”。

125ml小瓶装劲酒的热销，精准匹配了当代消费者，特别是年轻独饮或闺蜜小聚场景下的需求。它降低了尝试门槛，契合“少喝酒、喝好酒”的健康理念，也与“她经济”中追求精致、适度的消费心理不谋而合。这款小瓶装产品甚至经历了五次瓶身减重，体现了对消费体验的持续优化。

劲牌的智慧在于对“用户共创”的拥抱与放大。最初的“中国威士忌”、“姨妈神仙水”等爆梗均源于用户自发创作。但品牌方没有生硬矫正，而是通过合作博主、发起调酒挑战等方式，将这股潮流系统化、扩大化，完成了一次由消费者主导的品牌形象重塑。

不得不说，劲酒的案例为众多处于转型焦虑中的传统品牌，尤其是那些带有性别刻板印象的品牌，提供了可供借鉴的路径。

首先，品牌必须进行深刻的“用户再发现”，不能将既有用户画像视为永恒真理。海澜之家的案例表明，即便在男装市场，也有高达70%的消费决策由女性做出。品牌需要借助大数据和社交聆听，跨越性别、年龄的固有边界，寻找新的需求共鸣点。

其次，产品需要承载“情感与社交价值”，在功能之外，产品能否成为消费者表达个性、进行社交互动的道具？拉布布盲盒的成功，在于它提供了情感陪伴和收集的乐趣，劲酒的调饮风潮也是如此。

最后，营销模式应向“共生式引导”演进，强行说教式的广告已经失效。品牌应像劲酒一样，学会在社交媒体上“冲浪”，识别并赋能用户自发产生的文化热点，与消费者建立平等、共生的伙伴关系，共同讲述品牌故事。

当然，劲酒的狂飙也伴随着考验：如何将流量带来的短期热度转化为可持续的品牌忠诚度？如何平衡好女性市场的拓展与原有的核心客群？以及，如何更负责任地引导健康饮酒观念，避免对产品功能的误读，这些都是其网红之路后必须解答的长远课题。

总而言之，劲酒的故事远不止一个产品的翻红，它生动演示了在一个消费主权更迭、圈层文化崛起的时代，任何品牌都有机会通过一次精准的“性别突围”或“场景再造”，在“她经济”的浪潮中找到属于自己的新增量。这不仅是商业上的增长，更像是一场关于品牌如何与新时代消费者对话的深刻启蒙。