追光｜从“她经济”到“她运营”，女性经济的“她韧性”

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在经济增速放缓、市场环境充满不确定性的当下，一股由女性消费主导的“她经济”力量正稳健生长，成为驱动内需、塑造新业态的重要引擎。其中，“她健康”“她运动”作为“她经济”的璀璨分支，不仅映射出当代女性对美好生活与自我价值的更高追求，更催生了一批具有敏锐洞察力和坚韧生命力的女性创业者。

在济南西城，鑫瑜伽创始人何靓，以其独特的个人经历、清晰的商业逻辑与深切的人文关怀，在四年间成功运营起四家瑜伽馆，不仅实现了个人从财务精英到健康事业引领者的华丽转身，更成为本土“女性经济”赛道中一个引人注目的实践范本。

从“账上”到“垫上” 一场源于自我疗愈的跨界创业

采访伊始，何靓的自我介绍便带着鲜明的跨界色彩。“我曾是一名有着18年经验的财务工作者，最后一份工作是在地产公司担任财务总监。”与许多女性创业者起步于熟悉的领域不同，何靓的创业原点，始于一次迫切的自我拯救。35岁时，因常年伏案导致的严重颈椎与腰椎问题，使她不得不寻求改变。在尝试多种方式后，瑜伽带来的显著舒缓效果，让她第一次切身感受到这项古老运动对现代人身心健康的馈赠。

然而，她的探索并未止步于成为一个“资深爱好者”。2019年，已是38岁的何靓做出了一个令旁人惊讶的决定：零基础、半路出家，报名参加专业的瑜伽教培课程。“过程巨疼无比，无数次想放弃，”她坦言，作为一个身体已经有些僵硬的办公室一族，面对专业训练，她是班里的“差生”。但骨子里那份“做事就要做到极致”的韧劲支撑了她。她利用业余时间，如饥似渴地参加了流瑜伽、球瑜伽、普拉提大器械、空中瑜伽等几乎所有当时流行课程的工作坊，迅速完成了从爱好者到准专业人士的知识与技能储备。

真正的转折发生在2021年。疫情冲击下，原地产公司业务停滞，作为核心管理层的何靓面临失业的风险。站在40岁的人生路口，手握高级会计师、注册税务师等硬核资质，重返职场获取高薪对她而言并非难事。但经历了健康危机的她，看到了更深层的需求与可能。“我想，如果我再找一家公司，可能面临的仍是行业下行与不稳定。更重要的是，我在练习中发现，很多老师的讲解并不完全专业。我希望把我所学、所悟、所受益的东西，分享和传递给更多人。”

于是，凭借一腔纯粹的热爱与孤勇，2021年10月，何靓的第一家“一人一馆”式瑜伽工作室，在济南西城的弘阳广场悄然开业。开业仅三个月，便遭遇了疫情最严峻的“至暗时刻”：街上无人，大楼全黑，会员与老师相继“阳”了，只有她独自坚守。那段日子，她每天在空旷的馆里直播练习、打扫卫生、埋头读书。“那段时间我看了大量营销、管理、领导力乃至企业家传记方面的书，”何靓回忆，这段被迫的“暂停”期，反而成了她沉下心来系统学习商业运营、为未来管理奠基的关键阶段。转年春天，随着人们对健康重视程度的空前提升，她的瑜伽馆迅速迎来复苏，并步入稳步发展的轨道。

“利他”与“真诚” 在“她服务”中构建差异化竞争壁垒

在竞争日趋激烈的瑜伽健身市场，何靓的“鑫瑜伽”能在四年内拓展至四家，且口碑与客源稳定，并非依靠激进的营销或资本扩张。其核心经营哲学，深深植根于对女性消费心理的深刻理解与极致化的“她服务”体验。

何靓总结其服务核心为“利他”精神。具体实践中，这表现为一套高度定制化、充满诚意的解决方案流程。每一位新到访的会员，无论最终是否报名，都会获得一次免费的专业身体评估。“我们会明确指出她存在的体态问题，如头前引、圆肩驼背、骨盆前倾等，并出具一套详细专业的解决方案。”何靓强调，这套方案绝非“什么贵推什么”，而是遵循“能用团课解决的问题，就不推荐小班课;能用小班课解决的，就不上私教”的原则，力求在保证效果的前提下，为会员节省开支。“我们追求利润，但前提一定是先让别人满意。只有她认为物有所值甚至物超所值，信任才会建立，关系才能长久。”

这种真诚的“利他”模式，精准击中了现代女性，特别是30-50岁“夹心层”女性的痛点。她们既是职场的中坚，又是家庭的核心，常常在忙碌中忽视自我，或因时间碎片化而难以坚持锻炼。何靓和她的团队在与这些会员沟通时，格外注重理念的传递：“首先你要关爱自己，自己健康了，才能更好地照顾家人和工作。”同时，她们提供高效的课程规划，帮助会员利用每周2-3次的有限时间达到显著改善，解决其“没时间练”的实际困难。

专业与真诚换来了深厚的信任与黏性。采访中，何靓分享了许多感人的会员故事：有孕期坚持练习、顺利生产并快速恢复的博士妈妈，称瑜伽馆是防止自己抑郁的“绿洲”;有长期腰痛的小学老师，从被动尝试到主动上瘾，半年续卡数百次，将运动彻底融入生活;更有众多会员在短短几节课后体态、精神面貌发生肉眼可见的变化……“帮助别人变好，是在为自己积德积福。”何靓说，这种无法用金钱衡量的成就感，是她创业路上最强劲的动力，也构成了“鑫瑜伽”最温暖的情感联结和品牌护城河。

赋能与引领 在“她生态”中拓展女性成长的边界

何靓的事业心不止于经营多家瑜伽馆。她的视野，从服务个体女性的健康，扩展到了赋能更多女性成长，乃至构建一个更广阔的“她生态”。

首先，是团队内部的女性赋能。何靓的教师团队，几乎全部由她自主培养，且多数是跨行业转型而来。“她们原本不是瑜伽老师，但我看重的是人品和价值观的契合。”通过系统的教培和实践，何靓将她们培养成专业的瑜伽教练，并提供了稳定的职业发展平台。她的个人魅力与成功实践，也像磁石一样吸引着曾经的同事、会员加入团队，共同奋斗。这种“影响身边人”的模式，让“鑫瑜伽”本身成了一个女性互助共进的社区。

其次，是她凭借过往深厚的财务与管理功底，开始系统输出创业方法论。她发现许多小型瑜伽馆或女性创业者存在“不会算账”、管理粗放的问题。于是，她梳理出一套适合小微企业的财务分析工具和管理制度，并计划在未来开展相关培训，将自己的财务管理经验与创业实战心得相结合，帮助更多创业者，尤其是女性创业者稳健经营。“创业者必须是一个综合性非常强的人，要懂财务、懂管理、懂人力，现在还要懂自媒体。”何靓结合自身经历建议，女性创业切忌盲目，需要有足够的行业沉淀和综合知识储备，不断学习，拓宽格局。

再者，何靓正积极布局自媒体，塑造积极向上的女性创业者IP。她放弃了早期为流量而做的博眼球内容，转向分享女性成长话题、创业经历与瑜伽感悟。视频号、抖音、小红书等平台成为她连接更广泛女性群体的窗口，不少会员正是被她的故事和理念吸引而来。对于未来，她怀揣着一个更具诗意的愿景：在山水之间打造一个融合瑜伽、太极、颂钵、素食的静修营，为压力巨大的现代人提供短暂的身心栖息地。“这需要我的自媒体团队足够成熟才能实现，但我正在朝这个方向努力。”

从治愈自我，到服务他人，再到赋能行业、构筑梦想，何靓的每一步都扎实而清晰。她的故事，是“她经济”浪潮中一个鲜活的注脚：女性创业者的优势，不仅在于对特定消费需求的敏锐捕捉，更在于能将同理心、韧性、细腻的服务意识与理性的商业思维完美结合。“鑫瑜伽”不仅传递着健康与美丽的生活态度，更闪耀着一位女性创业者如何以柔韧之姿，在时代潮涌中开辟出一片坚实而充满生机的天地，这正是“她力量”最动人的演绎。(济南日报·爱济南记者：申艺 视频：申艺)