父辈酒柜货变网红基酒 72 年劲酒凭啥圈 400 万女性粉

社交平台的创意调酒风，正在给一款老牌保健酒 “换赛道”。劲酒兑冰红茶加柠檬，成了年轻人口中的 “养生版长岛冰茶”；混上酸梅汤和话梅，又能调出清爽解腻的 “劲爽酸梅饮”；最出圈的当属加红糖姜茶配桂圆干的喝法，直接被冠以 “姨妈神仙水” 的名号。

这些脑洞大开的搭配，不仅让 “劲酒虽好，可不要贪杯哦” 的经典广告语重回大众视野，还意外带火了一个离谱话题 —— 有不少消费者发帖称，经期喝劲酒能缓解痛经、调理周期，甚至能改善脱发。相关话题火速冲上热搜，让 1953 年创立的劲酒，一夜之间成了年轻人的热议焦点。

不过热闹背后，专业声音很快跟上。医学专家明确澄清，靠饮酒调节经期没有任何科学依据，反而可能加重经期出血症状；劲酒官方也及时下场回应，强调自家产品是保健酒而非药品，不具备任何治疗功效。这场乌龙热搜虽惹来争议，却把沉寂已久的劲酒和其背后的劲牌公司拉回大众视线，更揭开了一个 72 年老品牌悄悄 “讨好” 年轻人的真相。

劲牌公司的起点，是湖北大冶县的一家国营酒厂。1953 年建厂初期，它还只做清香型白酒，直到 1978 年，酒厂调研市场后才调转方向，一头扎进滋补酒赛道，开启了保健酒的深耕之路。1989 年，一款原本为东南亚市场定制的药酒意外走红，引入广东后更是迅速售罄，这款产品就是后来火遍全国的 “中国劲酒”。

1993 年，劲酒登陆央视，一句朗朗上口的广告语让品牌彻底出圈，从地方小酒变成了国民级饮品。此后数十年，劲牌完成股份制改革，销售额一路高歌猛进，2017 年一举突破百亿大关，行业排名仅次于茅台、五粮液、洋河，坐稳第四把交椅。

可辉煌的顶点，也成了增长的瓶颈。2017 年到 2022 年的五年间，劲牌销售额仅从 104.9 亿元涨到 106.2 亿元，五年只增了 1.3 亿元。劲牌董事长陈远山曾在公开场合坦言，企业已经陷入 “停滞不前” 的困境。

转机出现在近两年。2025 年 10 月的武汉酒博会上，劲牌总裁林泽宇透露，公司当年整体业绩增长约 10%，其中核心单品劲酒的增幅超过 20%。以 2024 年 125 亿元的销售额为基数，2025 年劲牌营收有望突破 135 亿元，成功挣脱 “百亿魔咒”。

拉动增长的核心，正是此前被忽视的年轻消费群体。林泽宇透露，过去两年，劲酒新增年轻用户约 900 万人，这群年轻人还给劲酒贴上了 “中国人自己的威士忌”“大女人的酒” 等新潮标签。作为增长主力军的 125ml 小瓶装红标劲酒，2025 年上半年销售额同比暴涨 50%，规模逼近 50 亿元，市场消息称其全年销售额有望冲击百亿。

劲酒的年轻化转型，绝非临时抱佛脚的营销噱头，而是长期布局的结果。面对客群老化、增长乏力的困局，这个老品牌从产品、价格、传播三个维度精准发力，刚好踩中了年轻人的消费痛点。

产品层面，劲酒自带的草本基因成了天然优势。其配料里的当归、黄芪、枸杞等中药材，加上手里的 “蓝帽子” 保健认证，完美契合了年轻人的 “朋克养生” 需求 —— 既想靠微醺释放工作压力，又不愿为了一时放松牺牲健康。针对年轻群体，劲酒还推出了低度版、无糖版产品，草本清香和国际知名植物利口酒风味相近，大大降低了年轻消费者的接受门槛。2025 年新推出的 “霞光粉” 包装劲酒，更是靠高颜值圈粉大批年轻女性，相关调酒视频在小红书、抖音等平台刷屏，单条视频最高点赞量突破百万。

价格上的巧思，也让劲酒成了年轻人的 “入门级微醺选择”。125ml 小瓶装劲酒售价仅 15 元，低成本尝鲜的定位，让不少原本对保健酒有抵触的年轻人愿意一试。小容量设计既符合年轻人单次小酌的需求，又方便携带和分享，不管是朋友聚餐的餐桌，还是独居青年的居家小吧台，都能看到它的身影。

传播渠道的革新，则是劲酒破圈的关键一步。不同于传统酒企死磕线下渠道和央视广告的老路子，劲酒把重心挪到了小红书、抖音等年轻用户聚集地，放弃了自上而下的硬广投放，转而搞去中心化传播，鼓励用户自发创作内容。网友们分享的花式调酒配方、创意饮用场景，形成了病毒式传播，硬生生把 “父辈的补酒” 变成了年轻人追捧的 “网红基酒”。

天猫保健酒行业负责人曾透露，保健酒传统购买人群集中在 35-49 岁，但近几年 25-29 岁、30-34 岁年龄段的消费者数量持续上涨，而劲酒正是这一趋势的最大受益者。

从濒临倒闭到年销百亿，劲牌的发展之路满是坎坷。1987 年，退伍军人出身的陈远山接手酒厂时，企业亏损已达 700 万元，处于资不抵债的绝境。在他的带领下，酒厂砍掉冗余业务，聚焦滋补酒赛道，靠着劲酒单品一步步走出泥潭，完成了从地方小厂到行业巨头的蜕变。

如今，陈远山给劲牌定下了更宏大的目标：2042 年营收瞄准 800 亿元，2053 年冲击千亿阵营。为了实现这个愿景，劲牌早已开启多赛道布局，在保健酒之外寻找新的增长曲线。

草本白酒是劲牌的重要突破口。旗下 “毛铺苦荞酒” 凭借差异化定位，销售额一路飙升至 50 亿元，成了鄂酒中仅次于白云边的第二大白酒品牌，为公司筑牢了营收基本盘。在湖北的大小餐馆里，毛铺苦荞酒几乎成了聚餐标配，不少食客评价它 “既有白酒的醇厚，又带点草本的回甘”。

中药业则成了劲牌的新增长点。旗下药业品牌 “持正堂”，2025 年上半年销售额达到 3.5 亿元，预计全年增长率超过 20%。通过布局中药种植、研发和生产，劲牌把保健酒的草本优势延伸到医药领域，构建起 “种植 - 研发 - 生产 - 销售” 的完整健康产业生态，其推出的中药饮片还成了不少连锁药店的热销品。

即便多元业务齐头并进，劲酒依然是支撑公司营收的核心。作为保健酒行业的头部玩家，劲酒的市场地位几乎无人能撼动。曾几何时，致中和五加皮酒、古岭神酒、椰岛鹿龟酒都是保健酒赛道的知名品牌，可如今声量和销量都远不及劲酒。就拿椰岛鹿龟酒来说，2001 年其销售额还能达到 3.89 亿元，可此后连年下滑，2024 年销售额仅剩 1044 万元，早已没了当年的风光。

劲酒的爆红，给陷入困局的保健酒行业带来了新希望。这个原本只瞄准中老年男性的狭窄赛道，在年轻人 “悦己消费” 和 “朋克养生” 需求的推动下，正朝着年轻化、多元化的方向转型。

淘系电商平台数据显示，保健酒年轻消费群体占比持续提升，25-34 岁消费者数量增长尤为明显。在年轻人手里，保健酒不再是 “逢年过节送长辈的礼品”，而是被赋予了新的社交属性和消费场景 —— 朋友聚会时的创意调酒、加班后的居家微醺、露营野餐的便携饮品，让保健酒从礼品市场走进了日常饮用市场。

但行业面临的困境，并没有因为劲酒的出圈而彻底解除。这次劲酒因 “经期止痛” 的传言登上热搜，就引发了外界对其过度营销的质疑。要知道，保健酒本质是食品类产品，不能宣传医疗功效，如何在合规前提下传递产品价值，是所有保健酒品牌都要面对的课题。

除此之外，酒饮市场的竞争也越来越激烈。低度酒、果酒、气泡酒等新兴品类层出不穷，年轻消费者的选择变得更加多元。保健酒品牌如果想持续留住年轻用户，就得在产品创新、品牌营销、场景拓展上持续发力，否则很容易陷入 “昙花一现” 的流量陷阱。

对于劲牌而言，年轻客群的涌入既是机遇也是挑战。如何维持年轻人对品牌的新鲜感，如何把短期流量转化为长期的品牌忠诚度，如何在拓展年轻市场的同时守住传统消费群体，都是需要持续探索的难题。

72 岁的劲酒用实际行动证明，传统品牌并非只能守着过去的荣光。只要精准把握市场趋势、敢于创新变革，照样能在年轻一代中站稳脚跟。它的蜕变之路，也是中国传统品牌转型升级的一个缩影。未来，这个怀揣千亿梦想的老品牌，能否在保健酒、白酒、中药三大业务板块持续突破，续写新的增长故事，值得整个市场拭目以待。