当“找对人”比爆量更重要，小红书正在改变游戏获量逻辑

2025年之后，游戏增长最难的地方，在于许多过去熟练的动作开始失效。新游首发依然能冲一波，但很快会遇到热度断层；老游通过加预算可以抬升数据，但回收曲线往往并不稳定。

造成这一现象的原因，在于玩家的行为模式发生了结构性转变。新一代玩家正在从“盲目尝鲜”转向“精挑细选”，决策周期被明显拉长。发行把钱更多花在临门一脚上，但用户往往在更早的阶段，就已经完成了自己的判断。

1月29日，小红书「RedPlay新阵地」游戏行业峰会，正是对这一变化的集中回应。峰会给出的不是零散的技巧，而是一套应对“决策前移”的系统解法——以「种草用增」为内核，驱动游戏的全周期增长。

在罗斯基看来，小红书作为一个覆盖游戏全生命周期的高价值用户运营阵地，其峰会所呈现的并非零散的方法点，而是一套具备复利效应的系统性打法：先通过内容持续种下兴趣与认知，再通过投放放大已被验证有效的内容价值。进一步提炼，这一体系可以归纳为两条清晰的主线：

一条是“「种草用增」四部曲”——先找对人，再做拓展，然后把话说对，最后借势破圈；另一条是把这套动作按游戏全生命周期去排兵布阵。预热期先种兴趣，公测期放大有效内容和有效人群，长线运营期回到内容生态，持续拉升LTV，并打造平台共创事件活动，实现圈层突破。

整套「种草用增」的系统解法，正是围绕这两条主线展开的。

投放别急着放量，先把人群与买点讲对

平台在大会分享中首先给出了大盘数据。2025年，小红书游戏赛道投放广告主数量同比增长16倍，越来越多游戏公司开始将其视为长期经营阵地；与此同时，深度兴趣人群数量在半年内增长超过10倍，触达用户规模同比增长11倍。

而在行业最关心的投放思路上，平台将起点钉在了一个克制、但指向性极强的公式上：产品（SPU）× 买点×人群。这套表达的价值，在于它重新校正了顺序——先搞清楚你在跟谁说话，再决定你要说什么。

这一判断背后，有一个常被忽略的前提：玩家的买点并不是统一的。

同一款游戏，对外观党、抄作业人群、开黑整活人群而言，吸引力来自完全不同的地方。如果用同一句话对所有人说，是在浪费曝光。分享中对“种草人群”的多种切片方式，正是在提醒品牌：不要急着优化出价，而是先想清楚，这句话到底是说给谁听的。

也正因如此，在“人群”这件事上，平台将高质量人群增长拆解为一套清晰路径——「种草用增」四部曲：先找对人，再做拓展，接着要说对话，最终实现破圈传播。

如果把这四个动作放到同一条链路中来看，本质上就是先把“起点”选对，再把“盘子”做大。

第一步，从品牌自有用户与平台数据中，锁定已经下载、付费的核心玩家，以及对内容高互动、主动搜索过游戏的潜在用户，将他们作为第一批种子人群。

随后，通过“人群反漏斗模型”，从核心人群向外逐层拓展，找到更多具备兴趣和转化潜力的高潜人群，并进一步将相似兴趣的泛用户纳入视野。人群盘子建立之后，才进入内容测试与放大阶段——通过点击率与转化率判断哪种表达最能击中用户，将跑出来的内容进行规模化推广。

最后，再结合热门话题、搜索趋势与用户偏好，完成一次破圈动作，让声量与转化同时起效。

这套思路一旦落到具体项目中，差异就会非常明显。比如，女性向产品的特点在于“买点丰富”，如果不先切人群，内容很容易流于泛展示。《以闪亮之名》在小红书的营销，正是采用了“先人群、再买点、再放大”的清晰策略。

首先，以女性向游戏人群、二次元游戏女性玩家为核心种子，通过人群反漏斗模型，逐层拓展至休闲经营类游戏人群、二次元女大学生等高潜人群，以及美力加成人群、爱宠观赏派等泛机会人群，构建起从精准到广谱的用户触达体系。团队针对不同人群的核心偏好锚定对应买点，通过“产品（SPU）× 买点×人群”的精准匹配，有效提升转化效率。

最后，产品借势国庆节点，结合小红书 “游乐园公主风穿搭” 的平台趋势，打造#假日穿搭大事件，并携手小红书平台趋势「放假计划」推出定制化合作内容，将游戏时装与大众热点、外部IP深度绑定，最终实现从圈层渗透到破圈引爆的传播跃迁。

最终，产品广告CTR提升81%，UGC实现持续发声；在女性向游戏人群、休闲经营游戏人群中的渗透率均提升19%+，二次元女性玩家与爱宠观赏兴趣人群的渗透率也分别提升15%+。（数据来源及周期：小红书数据中心，2025年）

从广告到指南，让内容成为玩家的决策助手

内容这件事，游戏行业很容易跑偏：要么把它当成广告素材，换个平台反复投；要么当成品牌叙事，只负责讲故事、不负责转化。

小红书的社区生态则构建了一个让真实分享影响玩家决策的“同好社区”。2025年，社区生态迎来爆发式成长，“搜、刷、看、聊” 全场景协同效应显著，游戏内容发布与消费量实现翻倍增长，其中视频内容占比持续提升，已成为内容生态的核心支柱。（数据来源及周期：小红书数据中心，2025年1-12月）

社区通过打造“游戏TA来访计划”、“REDLAND”等独家IP活动，成功将游戏角色与社交场景从线上延伸至线下。以REDLAND为例，通过包岛构建沉浸式开放世界，让玩家在现实空间中体验游戏叙事，有效破圈吸引大量2.5次元泛用户，验证了将社区文化升级为社会事件的路径。

据平台分享，2026年社区经营将进行全方位升级，重点投入视频与直播赛道：着力孵化具有小红书调性的差异化视频范式与头部主播，并持续引入和运营KPL、VCT等版权赛事内容。同时，社区工具“超级玩家”将持续迭代，助力游戏品牌更高效地链接创作者、管理内容生态，在小红书实现人群的长期价值沉淀。

创作者既是渠道，也是长期供给网络

小红书目前站内商业作者规模已达140万+，游戏垂类作者同比增长46%；游戏行业合作邀约订单数1.7万+，年同比增长85%。在这样的供给环境下，品牌如果仍把博主当一次性资源使用，买到的往往只有曝光，而不是持续的内容与信任。（数据来源及周期：小红书数据中台，2025年）

真实案例更能说明问题。某MMO游戏公测开服期间，小红书大量优质手工、手绘博主参与内容创作，为品牌带来超270万阅读量；RPG游戏通过与仿妆博主联动后，兴趣人群30日LTV超出大盘60%；某模拟经营游戏通过与漫画博主在关键节点合作，沉淀60万兴趣人群。（数据来源及周期：小红书数据中台，2025年）

小红书也在蒲公英体系中，将这套流程沉淀为标准化能力：通过“人群找博主”对齐合作起点，用内容诊断沉淀有效表达，再将合作效果回接投放与转化链路，让博主合作不再是“投一次、看一次”，而是可以持续迭代、越做越顺。

多场域链路贯通，兴趣连接转化促成增长

将前期的用户兴趣高效转化为实际下载与增长，是「种草用增」的重中之重。小红书正通过多场域链路贯通，系统化衔接“刷到→看进→搜索→行动”的用户决策路径，让种草可衡量、可转化。

值得关注的是，平台应用商店下载产品能力即将面向游戏行业全量开放。这将进一步缩短从内容种草到一键下载的转化距离，帮助游戏厂商在站内更顺畅地承接前期种草势能，实现品效合一。

效果已有验证：某精品游戏使用“简单投ROI”两周效率提升1.1倍；某小游戏接入RTA后一周付费数增长31%；某客户通过一方人群投放，激活数与付费数分别提升18%和50%。这些数据背后，是“找对人-接得住”的产品化能力在持续释放效能。

产品公测上线前，建议厂商朋友提前布局内容资产与官方阵地，并在上线后结合平台产品能力，分层优化转化目标，系统化提升种草到下载的整合效率。

「种草用增」行动指南：从兴趣到增长的成功之道

随着小红书成为游戏行业不可忽视的增长场域，越来越多品牌意识到，仅靠追热度或简单买量，已经难以建立真正的壁垒。其营销的深层价值，在于将用户兴趣转化为可复制的增长结果。

对仍在观望的团队而言，最有效的入局方式，是先跑通一个最小闭环：围绕最确定的核心人群，选1–2个最适合用内容讲清楚的买点，打磨一套内容样板，再用小预算验证信号。

对已经在投的团队，则需要从单一买量思维，转向内容与流量的协同，将UGC激励与口碑经营纳入长期投入。流程一旦立住，团队才能减少“凭感觉换素材”的消耗，把增长从短期冲刺，转化为可复盘的日常运营。

不过无论处于哪个阶段，最终都要回到「种草用增」的主线——找对人、做拓展、把话说对、借势破圈。能把这套流程跑顺的团队，才有机会把种草从热闹做成确定性。