熟龄女性抗衰新风口？618热销百万巨头入局，“内服外养”再升温

熟龄女性抗衰，不再局限单一维度

作者 | AgeClub任子勋

前言

2026年，熟龄女性抗衰赛道有了一个新看点。

过去，这一赛道的企业要么关注外部养颜，围绕成分添加、成分浓度等维度，打造针对性的护肤品，要么聚焦内服调理，从营养元素补充到细胞代谢调理，开发各类营养保健品。

然而，熟龄人群的衰老由内至外同步发生。对健康长寿和无龄感自我的追求，带动“内服外养”的协同抗衰模式迅速升温。

近期，护肤品牌谷雨官宣入局口服抗衰赛道，华熙生物、巨子生物等品牌也已完成双品类布局。618大促期间，麦角硫因新锐品牌仅三生物宣布单渠道GMV突破350万元。

本文，AgeClub将聚焦这股创新趋势并拆解底层逻辑，分析熟龄抗衰赛道的未来发展机遇。

PART 01

熟龄女性，告别单一抗衰模式

30岁是人体机能变化的重要分水岭，肌肤、内分泌、脏器机能相继开始走下坡路。对于熟龄人群，采取手段对抗衰老成为一种刚需。其中注重保养的女性占比约70%。

长期以来，国内熟龄女性抗衰市场主打三种应对思路。

第一类是护肤品，聚焦体表，针对皮肤细纹、松弛、暗沉、粗糙等衰老痛点，通过日常养护延缓老化。代表性品牌有赫莲娜、资生堂、薇诺娜等等。

第二类是营养保健品，聚焦体内，从细胞活力、代谢循环、内分泌调节等不同维度调理身体，涉及到的品牌如汤臣倍健、益节等。

第三类是医美，依托专业医美设备与医疗技术，提供更加高效、精准的抗衰护理服务。

不过，这三种解决方案在应对熟龄人群衰老时，存在相应局限性。

从需求端角度，当下熟龄人群健康管理意识提升，在追求健康长寿的过程中，不仅关注身体的局部，同时也注重整体的良好运转。不仅如此，随着悦己意识觉醒，熟龄女性在心态和人生价值观上，不愿被年龄标签束缚，追求自我价值实现。这使得其对“内服外养”综合解决方案的需求显著提升。

从供给端来看，传统的抗衰品类之间存在“断层”。护肤品牌多聚焦于如何改善肌肤表层问题，无法从人体内部衰老机制着手进行调节。营养保健品牌，聚焦的是周期性内部调理，产品生效慢、可感知度低，难以对外在肌肤的状态带来显著改变。

更深层的变化来自企业端。

随着单一品类增长见顶，企业在传统赛道上的生存压力日益加剧。 以化妆品行业为例，赛道饱和、同质化竞争现象明显。2025年中国化妆品行业同比增长为2.83%，仅为个位数。另据东方证券对上市公司的统计，行业平均净利率由2022年的10%以上腰斩至2024年的4%-5%。企业在传统赛道上想要继续增长甚至生存下来，只能提高销售费用，投更多钱在广告营销，以更大的价格幅度博取用户青睐。

需求升级、供给断层、增长焦虑三重叠加，倒逼行业寻找新解法。在此背景下，“内服外养”组合式抗衰，开始受到越来越多的关注。

这要求企业从“卖单品”向“卖方案”转型，从一次性交易转向长期健康管理，以此提升用户生命周期价值。

PART 02

内服外用跨界，重塑熟龄抗衰商业逻辑

目前，内服外用赛道存在两类代表性企业。

一类是美妆护肤企业向内延伸。这也是当前赛道最活跃的参与群体，依托成熟的品牌影响力与美容抗衰用户基础，跨界口服美容，完善“内服”布局。

代表性企业包括：华熙生物、巨子生物、谷雨等等。

近期，谷雨宣布将推出抗衰营养保健品牌“谷雨四时有方”，布局动作明确。

此外，华熙生物推出了“美丽肌因”“华熙当康”等内服品牌。淘宝页面显示，美丽肌因的胶原蛋白肽饮品销量超过3000份，华熙当康的麦角硫因动能丸单品销量则超过5000份。

巨头巨子生物推出了面向30岁+人群的营养保健品牌“SKIGIN欣苷生物”。2025年其阿胶红参饮累计销量突破100万支。

另一类是营养保健企业向外拓展。企业依托自身成分技术优势，向下布局护肤产品线，打造综合抗衰方案。

新锐品牌仅三生物主打麦角硫因抗衰，在推出了口服胶囊之后，陆续上线精华、面霜、爽肤水等外用护肤品。今年618尚至半程，仅三生物在电商单渠道取得350万元的销售额。

随着内服外养模式不断升温，企业打法也需升级。想要实现长期增长，企业需要具备两方面基础能力。

第一，掌握核心原料优势。

原料是抗衰产品的核心根基，也是企业跨界布局的第一道壁垒。不同于普通代工贴牌的产品布局，想要实现长效跨界增长，并能稳定应对产品配方“内卷”，必须依托自研可控、量产稳定、成本可控、功效适配的核心原料。

仅三生物通过自身合成生物技术，在2023年时实现了纯度提升至99.99%，同时将成本下降90%。这使得仅三生物在供应链端具备了稳定、规模化量产麦角硫因产品的能力。

华熙生物透明质酸原料在全球市场占据了超过40%市场份额。成本与产能优势，使其能支持自有品牌在内服与外用赛道持续探索。

第二，具备核心科研能力，能够规划抗衰技术路线，搭建起核心原料与产品功效相匹配的研发体系。

明确且可实证的抗衰机制，是品牌实现功效落地的关键，这需要一套对应“核心原料—抗衰通路—双向功效”的完整科研体系，通过理论研究、实验数据、实证论证，诠释“内服如何固本、外用如何焕肤、双向如何协同增效”。

华熙生物在转向内服赛道时，关注焦点之一是细胞外基质ECM与衰老之间的关系——有研究指出，衰老不仅是细胞老化，更是细胞生存土壤（ECM）的系统性退化；想要帮助用户抗衰，可以为细胞培育一片健康的土壤。

在此理论基础上，华熙生物将自己的核心原料透明质酸，以及其他关键原料胶原蛋白、蛋白聚糖结合在一起，为熟龄人群打造从院内治疗到术后康复再到日常营养调理的协同抗衰方案。

再比如巨子生物，通过自主研发技术，实现5种稀有人参皂苷百公斤级规模量产。巨子生物方面通过实验研究发现，浓度仅0.0012%稀有人参皂苷组的效果优于0.1%浓度的传统抗衰成分玻色因和0.1%A醇。

这使得巨子生物能够打造传统抗衰产品的升级迭代方案：以科研成果为基础，开发“Bios-Gins”稀有人参皂苷原料组，并应用至其抗衰护肤产品和营养品。

PART 03

打造质价比，布局多元渠道

打造“内服外养”协同抗衰的模式，还存在多方面挑战。

首先是用户认知的挑战。

认知度决定品牌跨界落地的市场接受度与转化效率。内服与护肤赛道均属于高信任门槛赛道，消费者对产品的安全性、功效性要求高。企业跨界布局很容易陷入“产品无人认可、功效无人信服”的困境。

比如早年间，华熙生物曾经推出的子品牌水肌泉，主打玻尿酸饮用水；东阿阿胶也曾尝试过推出驴乳粉护肤品。但市场表现均不及预期。

解决办法在于：以权威科研数据夯实功效可信度，向用户详细拆解产品作用机理，清晰科普内服、外用产品的协同生效路径。

水肌泉的困境在于企业没有向用户讲清楚，在饮用水中添加的玻尿酸如何被人体吸收、转运并作用于肌肤，完整的功效链路始终模糊不清。驴乳衍生护肤品同样如此，这类产品大多主打原料稀缺、天然滋养的卖点，却很少拆解驴乳中的活性营养成分如何起效，很难突破消费者对企业创新产品的定位预期。

在水肌泉试水失利后，华熙生物及时调整战略思路，摒弃成分营销，转向“科研实证+机理科普+内外协同”的布局，相继推出美丽肌因、华熙当康等多个品牌，覆盖熟龄人群不同场景，扎根赛道，长期增长。

具体来看，美丽肌因明确区分两大护肤路径，对外公开拆解作用机理：外用胶原精华直接作用于肌肤表层，实现即时且可感知的修护效果；内服胶原蛋白肽饮主打高浓度护肤成分和GABA、5D透明质酸钠等复合配方添加，从内高效补充缺失成分。

华熙当康则对打法进一步升级。一方面，在科研科普端，向外界持续输出ECM领域的研究进展，比如建设体系化仿生研发平台，另外一方面，搭建体系化的品牌矩阵，帮助用户实现全场景下连贯抗衰：润致聚焦医美抗衰，润月雅聚焦术后恢复，当康提供日常化的口服营养产品。

新锐品牌仅三生物也持续向外界输出麦角硫因研发成果。例如今年5月，其发布五项麦角硫因人体临床结果，涉及卵巢储备功能、肾脏健康等部位抗衰，用数据佐证成分功效与产品价值，以此为策略积累用户对品牌的信任。

其次是开拓渠道方面的挑战。

当下，大部分品牌将渠道重心放在线上，以实现对熟龄人群的快速触达。然而，线上同质化竞争也在日益加剧。以胶原蛋白肽这个品类为例，云集了汤臣倍健、华熙生物、雀巢、斐萃、五个女博士等诸多品牌。

破局思路主要在两方面。

第一，主打质价比。

美丽肌因产品采用鱼胶原蛋白肽与高含量胶原蛋白三肽的配方，单瓶价格约为20元。市面上同类产品要么未详细标注原料占比，要么肽分子量范围比前者更模糊，售价普遍在15元左右，并未形成明显的价格优势。

第二，多元化渠道铺货思路。

仅三生物除了传统的天猫、京东、抖音等渠道，还入驻快团团等社群团购渠道，通过溯源沙龙等形式，部分社群复购率超过40%。

当前内服外养品牌在线下渠道的尝试较为有限，但参考海外市场，依然有值得探索的方向。

日本资生堂打造了综合体验空间S/PARK。空间内的主题展区会展示最新研发成果、产品原型，并通过实验、影像拆解美妆产品的科学原理。这一线下沉浸式科研体验，能成为线上科普的有效补充，降低用户信任门槛。

此外，专业研发人员还会现场为访客提供皮肤检测与个性化护肤定制服务。这一做法能够打通消费者与研发人员的沟通屏障，强化品牌科研公信力。

这种尝试表明，品牌与用户之间可以不仅限于没有温度的科研数字和文字，还可以搭建与用户之间沟通的场景，通过可体验、可互动的内容，化解信任难题。

纵观整个熟龄抗衰赛道演变，无论是品牌跨界融合，还是模式创新，本质都是围绕这一批用户群体对长寿健康与无龄感自我的追求而不断进化。

这一赛道现阶段挑战与机会并存。

从行业层面看，当"内服外养"模式走向成熟，将推动抗衰产业从单一品类竞争走向系统化方案竞争，从流量博弈走向信任博弈。对入局品牌而言，当下的关键仍是打好基础，深耕原料技术、坚持科学实证、做好用户教育，以此接住老龄化时代下的抗衰市场红利。