植发公司不只盯着“地中海”了？雍禾医疗押注女性市场，公司CEO张玉：行业核心需求转向“变美”

作为消费医疗的重要组成，植发行业正从重谈“医疗”走向大谈“消费”。

3月17日，“植发第一股”雍禾医疗（HK02279，股价1.83港元，市值9.61亿港元）在北京召开女性品牌战略升级发布会，公司创始人兼CEO（首席执行官）张玉表示，过去20年，中国毛发行业聚焦的是功能性修复，核心是解决脱发、缺发等基础问题；未来，毛发行业必然要在功能性的基础上全面迈向美学化，这是行业发展的核心趋势。

此时，距离雍禾医疗首次推出女性植发品牌已经过去3年半的时间。2022年至2024年，受到客流限制、市场竞争加剧等因素影响，雍禾医疗连续亏损3年，直到2025年预计扭亏。

但从公告看，公司将盈利归因于运营而非业务层面。在此背景下，公司加码押注“女性美学植发”赛道，试图挖掘全新业务增量，而这是目前植发公司面临的共同考题。

雍禾医疗创始人兼CEO张玉

图片来源：受访者供图

植发行业迈入美学周期，女性群体是核心增长力量

根据国际毛发移植协会的统计数据，2024年全球女性植发手术量，较2021年增长了16.5%；该协会更新数据显示，女性植发的增速已从16%攀升至20%以上，女性毛发美学需求迎来爆发期。

据张玉提供的数据，雍禾医疗线上植发咨询人群中，女性占比超60%；在一线城市、新一线城市的门店，到店咨询的女性客户占比高达50%；在约7万台的年手术量中，女性手术占比已超30%，且这一数据仍在持续攀升。

《每日经济新闻》记者注意到，雍禾医疗对女性市场的布局可以追溯到2022年9月，当时公司在发布会上推出了女性植发品牌“发之初”。次年，《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示，96%的女性消费者关注自身的毛发健康，26%的女性消费者关注美学设计。

“过去十年，中国毛发行业解决的是‘脱发焦虑’，核心是弥补缺失；未来十年，我们要解决的核心需求是‘变美’，这是两者最本质的区别。”张玉直言，植发行业走过规模周期，迈入美学周期和生态周期并行的关键阶段。

其中，美学植发需求不存在性别界限，女性发际线种植、眉毛种植，男性的胡须种植、鬓角种植等需求也在快速增长，但从植发群体看，女性仍是核心增长力量，这是公司推动女性品牌战略升级的核心原因。

张玉还表示，随着女性群体的美学植发需求持续释放，未来还需要更多的认知培育和服务适配。

行业竞争手段已趋极致，国际化和专业化或是未来方向

雍禾医疗加力押注“女性美学植发”赛道，是顺应行业发展趋势，也是寻找业绩增量。

3月3日，雍禾医疗发布正面盈利预告，公司2025年的净利润不少于7000万元，较上一年度的亏损2.27亿元，实现扭亏为盈。公司将业绩增长归因于“商业模式持续优化提升运营效率”“管理与营销模式优化产生经营杠杆效应”，而非业务增长。

这是国内植发行业增长放缓的缩影。去年，多位植发行业的业内人士在接受记者采访时表示，综合医美机构植发科的增长在过去一年中可能最快，大型连锁植发机构的拓店速度较前几年已经放缓；植发机构目前的竞争手段已经趋于极致，但消费者对植发已经形成相对认知，很难实现差异化的价值和服务，而且存在人才断层的风险，所以植发机构都希望能破局。

而在张玉看来，国际化和专业化存在机会。具体来说，土耳其是全球植发热门目的地，95%的植发患者都来自全球各地，包括美国、英国等国家，是典型的“全球患者流入”模式。未来，全球化是植发行业不可逆转的大势。

另外，张玉在韩国考察时发现，当地植发市场具有鲜明特点：极致细分、高度专精。有的机构只做女性植发，不接男性项目；有的只做发际线，脱发等其他类型不接单；还有的只做眉毛种植，术业有专攻。张玉认为，这印证了不同国家的情况有别，毛发行业的发展结构也各有差异，而专业化是行业成熟的核心标志。

就公司的全球化思路，雍禾医疗方面对记者表示，第一步是引进来，利用中国在性价比和技术上的优势，吸引海外患者到中国来植发，到雍禾来植发；第二步是走出去，通过技术合作、医生培训等轻资产的体系化输出来实现国际化。

关于专业化，公司也在布局。目前，在一线城市重点院部，公司已经建立了多科室运营的机制。

每日经济新闻

如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。